营收创纪录之后苹果要做什么?Tim Cook 之前就遇到了一个有意思的挑战:苹果在技术、营收、利润、公众渗透、关键领域已经完胜竞争对手的时候,是否还有必要继续保持下去?
Atari 公司的 Nolan Bushnell 当然认为有必要坚持下去。Cook 现在面临的问题已经从当初的“创新者的奖励”变成了“创新者的两难选择”,创新者面临的选择要么在 2015 年,要么在 2016 年就会出现,而 Atari 的 Bushnell 想知道苹果下一步计划怎么办:
所谓创新者的奖励就是说因为创新者的创新,创新者可以获得额外的利润。即便是动作最快的后来者能抄袭创意,作为创新者,依旧可以得到更好的品牌影响力。
这种奖励一般只能维持 4 年。但我(原文作者)认为,现在已经缩减到最多 4 年了。如果(苹果)不继续做出一些值得称道的创新,那么很快他们“i 系列”产品高报价的时代将不复存在。
这是一个很有趣的理论,但是我觉得理论中漏掉了苹果真正的实力。说到真创新,苹果倒也不是排第一的。苹果的实力仰仗于信仰或者是不断打磨产品直至完美的精神,苹果从没有一款可以一夜之间就蹿红的产品。
根据 2015 年第一财季的销售数据,所有的目光都放在了苹果和其未来上。这破纪录的数字是闪光乍现还是一个全新的苹果呢?
按逻辑来讲,以下三件事情之一,肯定会发生一件:苹果持续崛起,下一个季度继续取得破纪录的数字,年复一年、季复一季地打破销售数据;苹果财报数字下降,跟 2014 年相比出现下滑;苹果继续保持第一季度的态势。
苹果崛起
苹果上一季度的销量包括了欧美圣诞节期间的销量,这一销售旺季自然会增加销量。如果了没有节假日因素,下一季度就不会这么强势了。那么如果要对比数据的话,就不应该按季度来比,而是按年度来比较。2014 年第二财季打破了投资者的预期,营业额 456 亿美元,利润 102 亿美元,卖出了 4370 万部 iPhone。
苹果在 2015 年第二财季有两个优势可以让其保持增长。1、中国市场表现优异。中国市场已经开始拉高苹果的销量,苹果还将继续扩大在中国大陆的市场。而且第二财季还包括中国的农历新年,所以苹果在中国市场的成功还将继续延续。
2、iPhone 6 Plus 的组件供应和制造恢复正常。在 iPhone 6 Plus 发布的时候,市场反应热烈,曾经出现过断货的情况。因为供应和制造恢复正常,iPhone 6 Plus 断货的情况将不再存在。因为取消了 32GB 版本的 iOS 设备,用户只好购买 64GB 的设备,每台设备都将带来额外的收入,拉高苹果这一季度的收入。iPhone 6 Plus 的销量也将抵消 iPad Air 和 iPad mini 疲软导致的销量下滑。
苹果在这一季度应该继续保持曝光。有传闻说,苹果将在 2 月份发布 iPad Pro 和新的 MacBook Air,Tim Cook 也将借此机会再次向世界炫耀新 iPhone 取得的傲人战绩。
不断曝光苹果的自信和销量对于苹果来说是优势。最好的智能手机、最好的市场营销、最好的应用程序、最好的操作系统,这些都是苹果给消费者的定心丸。
苹果陨落
崛起的另外一边就是陨落。有什么因素可能导致苹果在 2015 年第二财季出现利润下滑呢?
比较常见的争议认为苹果之所以能在上一季度破纪录,是因为有一部分人对大屏 iPhone 的期待所致。很多年以来,人们都在等待苹果出现大屏手机,现在他们买到了大屏 iPhone,就不会再买了,销量就会下滑。
这个观点是很好的,但是缺乏任何数据或者理性思考。如果真的是这样,那过去的两年里,人们为什么还会买 iPhone 5、5s、5c 呢?而且还没有算上跟运营商签订的 2 年合约。iPhone 6 Plus 的产能上一季度没有解决,很多人买不到,现在解决了,买的人会不会更多?
而且请记住,因为季节和节假日因素,Q2(第二财季)的销量永远都是比 Q1(第一财季)低的。问题就在于销量是否会低于 4370 万部。因为市场的膨胀和上一季度的过分自信,我认为不太可能会陨落,成功会孕育更多成功。
需要有一个外部因素来影响,导致 iPhone 销量明显下降。有可能的是:Apple Pay 出现安全问题,恶意软件给 iOS 设备造成伤害,iOS 系统出现大量漏洞,这些都可能导致销量下降。无论什么平台,出现上述问题都不会遭到灭顶之灾。更何况苹果有能力来应对这些问题(虽然 iOS 系统最近多次升级依旧没有解决人们希望解决的时间设置 bug)。
能真正让苹果退步的就是丢掉消费者的信心。正如上面提到的,Q2 可能会发布 iPad Pro 和新 MacBook Air。如果这些产品表现平庸,苹果这个金字招牌可能会因此暗淡一些。如果 Apple Watch 表现也不佳,也会影响苹果的品牌。
不过这些问题是否能在一个季度里集体出现,是很难判断的。上述可能的问题不会再未来几年出现,除非再遇到合约到期或设备更新情况。如果真的发生了,那也得等到第二年才能看到数据滑落。
但是,如果苹果不细心,这些问题会给 Q3 留下隐患的种子。
只有一条路,那就是继续上升
笔者觉得,苹果将继续保持上升的势头。今年的 Q2 比去年的 Q2 肯定是有显著提升的,虽然不及今年的 Q1,但是总体趋势是上升的。Q2 的数据也不会特别好看,但可能是苹果有时以来最出色的 Q2,也很有可能带来最出色的 Q3、Q4。
坊间对苹果将衰落或者失去消费者的品论大都是基于果粉的希望和盲目的信仰,并没有考虑太多事实和理论。Q2 到底有多么强势,很难估计,但肯定是很强的。
另外,竞争对手的竞争也似乎没有那么强力。利润低,芯片不成熟,硬件表现差。索尼已经放弃高端市场,开始在中端市场消瘦高性能手机(导致裁员和利润下滑);小米米 4 卖了 6 个月,销量很高,但是利润非常低;三星 S6 要等到 3 月才发布,最早也得 4 月底、5 月初才能买到。
现在而言,苹果一切顺利。销量高,破纪录,口口相传,良性循环。苹果唯一一件需要改的就是挫一挫自己的傲慢。
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