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App开发者到了收割用户的时候

在这个大众创业、万众创新的时代，创业的最好选择仍旧是做一款app。

不论你的业务类型、商业模式，最终还是要落地到app上。你总得通过智能手机来触达你的用户吧？也有创业者通过微信等社交平台积累用户，但到了一定阶段仍旧需要开发和运营app。寄人篱下不仅仅是风险倍增，本身也不符合创业行为。

创业者现在面临的问题是，app数量太多，脱颖而出太难。

来自调查机构的数据显示，目前全球的app数量大概在300万款左右，而单个用户得常用app 不会超过10～30个。抢占用户手机，意味着要从几十万app中脱颖而出，其难度不言而喻。触达用户不易，而获得忠实用户更难。所以现阶段一个比较好的选 择是：激活自己的存量客户，提升用户活跃度，这比获取新用户更重要。

从行业背景看也是如此。2008年苹果推出appstore到2015这七年时间里，app产 业从无到有，再到繁荣；2011～2014这四年是app开发者们真正高速发展的四年，成功的app创业项目纷纷斩获了用户和资本。2015年，app开 发者集体进入了移动互联创业的深水区，获取用户渐渐变成了开发者们的第二需求，而活跃已有用户成为了第一需求。

目前行业主流提升活跃的三大手段有：积分体系、社区运营、现金补贴。

1、积分体系——最典型的运营手段，适用于各种app以及O2O项目。

使用积分体系、积分商城的典型案例是滴滴打车。

进入个人中心，便可看到滴滴的积分商城。在商城中，滴滴的各种打车券最为抢手，也有各类商家提 供的丰富礼品。从每天上线就被抢光的滴滴打车券来看，积分商城成功达到了活跃用户的目的，其缺点是人力投入太大，滴滴打车的积分商城有二十余人的运营团 队。对于大部分团队来说，从产品搭建到后期运营都是极大的挑战。

一个完整的积分体系，由两个必备的环节组成：积分任务&积分商城。

积分任务，即用户为获得积分而去完成的既定任务。常见的积分任务如：签到、分享、评论、完善资料等用户活跃行为。这个环节的关键在于积分任务要尽可能的简单，要把用户理解成本和执行成本降到最低，这样才能培养起用户完成该既定任务的习惯。

积分商城，即用户使用积分去兑换奖品、参与活动。这一环节是积分体系运营成败的关键，对app 团队的产品、运营、商务都是极大的挑战，且绝大多数app团队没有足够的资源、精力投入。但是，若没有丰富、优质的内容，则无法刺激用户完成任务去获得积 分，通过积分来提升用户活跃的预期效果也将大打折扣。

也正是因为积分商城的搭建及运营具有门槛，所以很多app开发者选择接入市场上成熟的“app 积分商城服务平台”，比如赶集网、春雨医生选择接入“兑吧”，同样也能实现滴滴打车积分商城的效果。一方面，兑吧提供了成熟的积分商城管理工具，功能强 大、对接简单，这为开发者省去了大量的开发成本；另一方面，兑吧还提供持续的内容支撑，包括后台同时在线的数百种免费奖品、定期发布的各类主题活动，让积 分商城的运营后顾无忧。

在创业成为常态的今天，类似兑吧这样的专业公司越来越多。除了提供积分商城服务的兑吧，还有提供推送服务的、提供测试服务的、提供存储服务的等等。此类提供商可以统一归结为B2D（developer简称D）。

2、社区运营，最有效的运营手法，难度大、成效慢，但效果持续。

在app内打造社区的典型案例是嘀嗒拼车、魔漫相机、墨迹天气等。

以魔漫相机为例，在新版本中增加了“活动专区”，其实这就是一个典型的ugc社区。社区本身只是一个用户交流平台，官方只作引导而不主要产生内容，比方说“秀夏日生活”、“秀彩色双人照”等主题活动，吸引了几十万甚至几百万用户参与、互动与回帖，爆发了强大的能量。

打造一个活跃的ugc社区需要比较长时间的积累和运营，第一步是搭建平台，给用户一个互动交流 的渠道；第二步是话题引导，举办各种活动，培养用户习惯；第三步是培养版主、意见领袖来管理社区、引导话题，让社区内容正向循环。社区是最有效，但是耗时 最长、难度最大的活跃用户方法，一旦达到一定的用户基数，社区给app带来的就不仅仅是活跃用户了，还能培养铁杆粉丝，形成一股势能。比如小米手机的千万 米粉，就聚集在其pc端中的小米社区上。

有一些偏重ugc的创业项目本身就是强运营的产品，例如美拍等，更加需要在社区运营上投入大力气。一方面培养达人产生源源不断的产生优质内容，另一方面鼓励用户在社交渠道传播和分享，从而完成生态建设。

3、现金补贴，简单粗暴的烧钱方法，见效快但不长久

此类的典型案例以O2O平台比较多，比如饿了么、美团等。

由于O2O正处于培育用户、花钱砸市场、抢占份额的阶段，因此也都是疯狂融资，给予用户现金补贴，来培养他们的使用习惯，增强他们的使用频次。饿了么，美团等，都已经融资超过3轮，大量的资金被投入用于用户激励。

这种真金白银的的用户活跃手法，见效快，但很难持续；一方面是烧钱模式本身不是健康手段，再多 的钱也有被烧完的时候，等到停止补贴，用户很有可能会面临流失；另一方面，现金激励本身就是一种辅助手段，挖掘产品价值，培养用户对产品的黏性与忠诚度才 是核心竞争力。现金补贴不适用于大多数创业者，也不适合作为一种长期手段来运营。

除了上述三种主流手段外，可能还存在其它大量的用户活跃手法，但是用户活跃的重要性是已经得到 论证的。凯文凯利在《技术元素》中说，任何创作艺术作品的人，只需拥有1000名铁杆粉丝便可生活。对于移动创业者来说，找到并激活自己的核心用户，同样 也能实现商业模式的正向循环。

作者张小湖，关注创业，在多家媒体开设有专栏，微信公众号wenyixiaohu，转载需注名作者和来源（我的公众号id：wenyixiaohu）。

转载自：百度百家

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官方APP透露：NASA发现新地球

NASA官方APP下载地址：http://www.nasa.gov/connect/apps.html

NASA发现新地球？专家：除了地球我们别无他所

系外行星搜寻中所谓的第二个地球，其实仍然与地球差别巨大

地球上的戈壁和沙漠可以作为载人登陆火星前的野外训练基地

航天员和机器人协同考察、登陆火星

如果不借助大型望远镜，从冥王星上看地球，地球就已经是阳光照射下一个暗淡的蓝点。如果从太阳系外看地球，地球就像宇宙中的一粒尘埃，相当于太平洋 中的一滴水。恰恰是这个暗淡的蓝点、这粒尘埃、这滴水，正是人类唯一的赖以生存的地球家园。我们遍寻整个宇宙之后遗憾地发现，迄今为止，地球仍是太空中唯 一适合人类长期居住的行星。保护地球，就是保护人类的未来。如果把人类看作一个大家庭，那么地球就是我们代代相传的“稀世珍宝”，我们有义务把它完好无缺 地传给下一代。我们不能在地球上肆意地乱涂乱画，把一颗千疮百孔、伤痕累累的地球交给我们的孩子，这是每一个人的责任。

系外行星的想象虽然美好，但这美好的“远水”解决不了人类面临的“近渴”。人类未来的命运系于地球。

人类是在地球上繁衍进化而成的，我们的身体、生产、生活都已经适应了地球的环境。就像自然界没有两片完全相同的叶子一样，宇宙中与地球一模一样的星 球几乎是不存在的。人类在某些方面是很脆弱的，对自然环境改变的适应能力甚至不如蟑螂小强和老鼠等。所以如果真的要移居到另一颗星球上生存，人类很可能就 需要进化成另一种生物。虽然地球并非天堂，经常会有地震、火山、海啸等重大自然灾害，也要面对超级太阳风暴、地球磁极倒转、小天体撞击等重大天文灾难，但 即使我们多有不满，地球依然是我们唯一的生存家园。

我们寻找系外行星，我们希望登陆火星乃至移民火星，并不是因为那里更加美好，而是为了 寻找人类未来的避难所。地球上的生物常常需要面对重大的灾难性 事件，根据推测，地球上的生物大灭绝平均每隔2600万年发生一次。就像导致曾经独霸地球的恐龙灭绝一样，这样的灾难一旦发生，必将导致人类的灭绝。为了 人类的火种在宇宙中得以延续，我们需要在宇宙中寻找避难所，这就是我们搜寻系外行星和开展深空探测的重要价值。

但是，太阳系的半径达七万 亿千米以上，在星际飞行理论没有质的突破之前，在用于时空穿越的虫洞还没有成为现实之前，我们只能利用火箭和飞船实现行星 际航行，在可以预见的将来，人类还没有能力飞出太阳系，因此，人类未来移居地的搜索只能局限在太阳系以内。而在太阳系内，火星是目前科学界公认的最佳选 择。木卫二、土卫六可能会有生命存在，但那里并不适合人类移居。

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一个新的App该如何推

由于经常写关于App推广的事情，经常有朋友打电话过来咨询我关于新的App的推广事宜，有的是旅游的app,有的是女性的app，有的是社交类的，问的问题也是各种各样，有的说没有预算，怎么推广，有的说有点预算但是不多怎么推广，经常电话给朋友们解答，索性今天我就把我的思路写出来，以飨初进行业做推广的朋友，如果是行业高人，可以略过。

先说下初步的推广思路，一个新的App刚出来，无论有没有预算都可以按照这样来。
第一步:为你的App建立一条百科。

刚出来的app在网络上肯定是一篇空白，网络上还没有任何关于新的app的信息，建立一个关于App的百科，有用户搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解你，同时，如果后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户，当然，百科不一定只仅仅是百度百科，你可以举一反三在各种百科上建立你的词条，建立的越多越方便用户快速的搜索到。建立百科看似是一个很简单的事情，其实不然。有的百科看起来简单明了，有的百科看起来一头雾水，这里面也是有技术含量的，所以建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易通，同时配上清晰的截图，这样用户才能更快的了解，明白。国内很多app的百科写的很烂，为什么很烂，一是写的很专业，二是还有很多修饰性词语，三是还很啰嗦，这样的词条带着很重的主观思维，用户也不会喜欢，所以通俗的告诉用户你的app能帮他们干什么，可以更方便他们下载。

第二步:为你的app建立一个微博

微博是一个大众化的产品，很多人的手机上可能都装有，当用户从词条哪里了解了你的app之后可以很轻松的通过微博关注你，和你互动，包括信息反馈，有的人说用户可以通过app里的“留言反馈”可以和你互动啊，这个是大错特错，很多用户在不了解一个app之前是不会轻易下载的，除非这个app是非下不可，而且很多app的用户反馈都藏的很深，用户一般找不到。相反，通过微博，用户可以实时的了解你，好的微博内容还会引起用户的转发和扩散，这些都是建立微博的好处，当然微博不仅是新浪微博，其他的微博也都要入驻，别让腾讯微博的用户去新浪微博找你，那是不可能的。

第三步:在权重高的论坛发帖

通过百科和微博的信息填充，一个新的app算是有一定的品牌基础了，接下来就是在论坛发个帖子，别小看发帖子，我曾经一篇广告帖子可以传播几百万页面，而且被各种淘宝店当做教程，直接贴在卖手机的说明书里，我这样说的意思是别小看一篇帖子，你要把帖子写的用心一些，从用户的角度出发，让用户看了觉得非常有用才行。帖子写好了，就要找论坛发，找什么样的论坛，那肯定是找权重高的，那些网站论坛权重最高？建议用站长查询查询下，权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分钟之内抓取，我建议发个20~50个论坛，之前在推广APP时候，论坛带来的流量能高达一两万激活，现在应该更多。

第四步:拓展200个渠道

前面三步说了那么多，其实都是在网络上布置关键词，方便用户搜索，提高app的曝光量和自传播力，接下来是拓展渠道，把新的app上传到各种应用商店，软件下载站上，拓展200个渠道，目前的渠道很多，你可以根据类别进行分类，同时发掘一些新的渠道。渠道的定义为能给APP带来展示和下载的网络媒介，谈渠道不是只指那些APP商店，比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的，也是你的渠道，另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体，经常会推荐一些APP，也能为你的APP提供一些下载量，这些都是你的渠道。另外，铺渠道是一种比较累的工作，但是确实很有用，我曾经只铺渠道就带来了一百万的量。铺渠道还有另外一个好处就是，通过自然下载可以知道一个app在用户心中是什么位置了，也可以知道自己的app到底优秀不优秀，同时也可以帮你更详细的了解各个渠道的质量，为以后的付费推广做铺垫。铺渠道当然不能只是简单的铺渠道，在铺渠道的过程中，要了解渠道的一些情况，比如是否对新的APP有推广资源、首发资源等，可以为后续的大量推广做铺垫。

第五步:结合受众人群做活动营销

前面说了那么多，都是免费推广APP的一些方法，当然如果有一点预算又不是很多的话，可以做一些活动营销，花费不会很多，你可以在论坛，在渠道做一些活动，活动形式要简单，可玩性强，而且奖品要吸引人，通过用户的参与可以提高APP的下载量，可以提供曝光度。活动营销要和你的APP属性相结合，找到你的特定人群，比如做女性APP的，可以在校园里办活动，也可以在线上的女性社区办活动，做旅游APP的，可以和一些旅行社合作等等，所以做活动营销一定要和受众人群合作。

这些都是一些新的APP的推广思路和方法，在推广APP的时候要视野宽泛，举一反三，切不可思维定势，同时要站在用户的角度考虑问题，现在的新APP一出来，大部分一开始就是换量，建议不要做，换量这种推广方式，一方面对产品的影响比较大，一方面对产品来说没有什么意义，换量适合做垃圾APP。 此外，本文的思路适合没有资源的个人和中小团队。

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APP时代来了!据估计在今年市场规模可以到达150亿美元

APP时代来了!据估计在今年市场规模可以到达150亿美元，所有人都在看这么庞大的新兴商机如何分一杯羹。

不过，如果你以为APP经济的重点只在技术方面，那你就错了。和其他的事业一样，还是要先思考什么是正确的商业模式，才会让创意与技术发挥最大的商业价值。

也许有人会问App的商业模式不就是“收费”或“免费但附广告”这两种？当然不只这么简单。借用老祖宗的说法太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦又可以化为八八六十四卦。所以光是收费或免费，其实都还有种种衍生的组合。而这些不同的组合与变化，正是创业家与开发者得以由其中获利的方式。

因为常见许多讨论App经济的文章大多在讨论的是Apple iOS vs Google Android生态圈的比较，或者是根据部分成功案例做垂直式的深入分析，但是比较少广泛的针对APP各种商业模式做探讨，让创业者或开发者据以思考自身资源与优势拟定策略。

但也要先说明的是，APP经济的商业模式绝对不仅限于以下整理的这些，因为不同的商业模式还可以组合、分割、反转……所以就像练功夫一样，固然基本的招式很重要，但是如何巧妙运用才是致胜关键。

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APP软件“脸萌”都开始A轮融资了~

一款名为“脸萌”的APP在微信圈火爆开。在这个以90后为主的创始团队构想中，“脸萌”是“做给年轻人的，更多的是给90后的，爱表达的，喜欢玩的，用户够垂直”。这也正是私募股权基金IDG资本初期以400万投入“脸萌”的简单理由。

如果你不是90后，对不起，你不是“脸萌”的核心客户。

几乎“一夜成名”，一款名为“脸萌”的APP在微信圈火爆开，6月首周下载量轻松突破2000万。

在这个以90后为主的创始团队构想中，“脸萌”是“做给年轻人的，更多的是给90后的，爱表达的，喜欢玩的，用户够垂直”。这也正是私募股权基金IDG资本初期以400万元投入“脸萌”的简单理由。

早报记者了解到，目前脸萌正与多家风投洽谈A轮融资，融资量在千万元，IDG资本还将跟投。

在资金到位后，“脸萌”创始人郭列告诉早报记者，“脸萌”下一步想做“社交化的朋友圈表达，通俗点就是朋友圈场景的配图”。

90后的速度

1989年出生的郭列在去年底率领一帮90后团队创办了“脸萌”。

简单来说，“脸萌”是一款超萌拼脸软件。脸萌里有多种发型、五官、背景、气泡等可以选择，通过这款应用，可以拼凑出和真人相似度很高的头像。

“脸萌”团队一共有9人，除了郭列，其他都是“90后”。团队成员中，1个香港、1个台湾，其他的都来自内地。

9个人的具体分工为：4个技术、4个美术，郭列自己负责产品策划。创立“脸萌”之前，郭列在腾讯做过产品经理。

在今年年初拿到IDG资本百万元的天使资金后，“脸萌”保持着一周一个版本迭代的速度。整个5月，脸萌就连续做了三个版本更新，分别是增加五官的写实度，增加表情、气泡功能等。

核心客户也是90后

“‘脸萌’创始团队很清楚自己要什么。他们清楚自己要做什么东西、做给谁用、将来要做成什么样的。”对于这个90后团队，IDG资本副总裁李丰显然非常看好。

李丰告诉早报记者，在最初投资“脸萌”时，主要看重两点：一是同类产品中成熟度比较高的；二是喜欢他们年轻的特质，做只有年轻人才了解的事情，所以觉得挺值得一试。

有意思的是，在那些60、70、80后的明星、名人玩着“脸萌”刷微信时，李丰一捧“冷水”泼下。

“（脸萌）是做给年轻人的，更多的是90后的。”在李丰看来，一阵热潮过后，最终其中很多人会慢慢流失，“核心用户最终会是比较年轻的用户”。

正接洽A轮融资

目前，“脸萌”正在接洽A轮融资，IDG资本将继续跟投，但不会是领投方。投资金额、持股比例都签了保密协议。

李丰透露，有意向的投资方很多：“蛮多人想投的，比较活跃的早期投资如盛大、经纬、启明、光速都对‘脸萌’有接触。”

“脸萌”融到的资金主要还是用于漫画产品的研发、品牌建立上。

在郭列的构想中，“脸萌”想做社交化的朋友圈表达，“通俗点说就是朋友圈的场景配图”。

朋友圈的场景配图，听郭列的意思，就这样玩：比如早报记者现在拍外景拍写真，除了自己的五官可以自行选择拼图外，早报记者做的动作、手势姿势也可以一并添加选择而成。

此前同样火过一阵的动漫类APP“魔漫相机”，是以真实照片为基础，转化成卡通形象。很多网友在郭列加V认证微博下留言问，“脸萌”是否会增加此功能。

郭列笑着跟对早报记者说，“脸萌”不太会走“魔漫相机”这条路，还是更看重用户拼玩的创意。

未来通过手游变现

“脸萌”的火爆背后没有做任何推广。也许是意识到互联网的威力，在下一步的规划中，郭列称，未来会加一点运营、客服。

但是，在众人眼里俨然“金饽饽”的“脸萌”并不忙着商业化。

“暂时没有考虑到商业化。”郭列的底气来自投资方的力挺。

李丰并不急着让“脸萌”变现，甚至于植入APP广告之类小的盈利模式，李丰都表示暂时不会去做：“‘脸萌’可能到B轮融资之后才会做（盈利方面的）明确尝试。”

李丰心里很清楚：“虽然‘脸萌’现在有很多用户，但不一定都是核心用户。所以在动漫领域做大、做深，找到核心用户打留住，是‘脸萌’现在要做的。”

而手游是“脸萌”最终会考虑的变现方向之一。

用李丰的话来说，“脸萌”的未来是“动漫类轻度社交类手游”。

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什么样的O2O产品能满足用户和商家的需求

与其说什么样的O2O产品，不如说什么样的产品能满足我们本地的用户的需求以及商家的需求，并且能让用户与商家连接起来。

1、本地O2O产品的几种类型之我见

我认为现在的本地化O2O产品可以分为4种类型：入口型、平台型、垂直型、本地社交媒体型

①入口型：我们知道PC上网的入口是百度、购物是淘宝、社交是QQ之类，他们分别连接了人和信息、人和商品、人和人，在本地，如何利用移动端链接人和本地服务的入口，这是一个很重要的环节。人在移动端的入口需求有，社交需求（微信）、信息需求（浏览器、今日头条等）、购物需求（淘宝、京东等）、wifi需求（商用wifi等）。

②平台型：基本大公司都想做平台型的产品，因为平台型的产品大气、复制简单、容易受投资者亲赖，但是本地

服务行业受地方约束太厉害，而且每个地方可能的文化都不一样，这样也需要更强的地推能力。所以平台型的O2O产品目前还没有做的特别好的。平台型的产品如：团购、淘点点、大众点评、58同城之类。

③垂直型：因为本地化的特性，平台型的产品很难覆盖，也很难扑捉到每个行业的特性和需求，所以垂直型的产品应运而生，很多小团队会选择垂直型的产品进入市场。选择一个行业的产品深耕，这也是我本人看好的方向，因为只有深入到行业里才能更好的了解用户及商家的需求，才能服务好。因为O2O是一个非常需要服务的行业，因为服务是很难标准化的。现在也有很多垂直型的O2O产品获得的小成功：如饿了么、阿姨帮、到喜啦、打车应用、叮咚小区等。

④本地社交媒体型：之所以我把这个也列为本地O2O产品的类型，是因为本地社区的舆论导向对本地消费者的决策是有影响的。如著名的本地社区篱笆网、19楼以及地宝网等。虽然他们目前还没有单独的O2O产品去解决本地用户的需求，但是以他们的社区媒体属性，利用活动、新闻导向影响消费者或带动消费者的消费决策也能获得一杯羹，而且本地网站也在积极探索利用O2O产品结合本地社区的模式来进军。如19楼的好店、南昌圈圈网的南昌找好店等。

2、产品需要满足什么特性才能有市场？

O2O要颠覆的并不是商家本身，而是商家的某一个低效率环节，利用用户与商家的信息不对称，让用户能更快的知道，缩短靠自然增长带来新客的时间。

①解决需求或痛点：比如团购能解决商家的客源问题、打车应用能解决用户打不到车的问题、婚嫁APP能解决用户定婚宴酒席的问题。

②高频次或低频次：这个就需要分情况了，消费频次高的且单价低的需要高频次，如美食、家政等。像一些低频次的也不一定没有市场，如装修、婚宴这些可能只需要使用一次的，但是能解决问题的也可以。

③性价比高：使用这个产品能为我省时间或者省钱、或者能帮我更好的决策 这就是一种成功。

④标准化门槛低：很多本地商家的互联网程度不高，让他们学习互联网的成本很高，所以做出容易上手且进入门槛低的产品才能获得商家的支持

3、为什么很多O2O产品做不起来？

我觉得一个是心太大，比如大公司想做平台，如淘宝想把B2C复制到O2O上，却不知道O2O本地化属性重，很难用一个平台来解决所有的问题，又不屑于去做地推，所以淘宝O2O没做起来。在这点上团购网站就做的更接地气了。像一些小而美的产品其实做的也不错，昨天安装了一个叮咚小区，就是以小区做为基点的O2O。为小区的人民先提供基础服务，如停水停电公告、家政等实用信息，再扩展的到小区附近的优惠、美食等。我觉得这个就很踏实，不浮夸。

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旅游App使用比例大，旅游App开发将迎爆发式增长

调查显示，近四成的旅游者表示今年将使用APP预订，同比增长10倍，表明旅游APP使用比例将爆发式增长。

携程日前发布《2014年旅游者调查报告》显示，2014年国民旅游意愿强烈，超过99%的被调查者计划出游，51%的人选择出游3次或以上；95%的消费者会增加旅游预算或保持不变，1/3的人计划支出1万元以上。

根据网民调查反馈，专家分析，新的一年将出现四大旅游新趋势：

1、带薪休假和错峰旅游的群体比例进一步加大。“假期不够”最影响旅游意愿，除春节、国庆和小长假这些传统热门选择外，80%消费者计划带薪休假旅游。

2、自由行成为最主流的旅游方式。81%的被调查者计划自由行，旅游法将进一步推动自由行市场。

3、旅游网站仍为信息查询和预订的主渠道（九成以上旅游者会选择），但预订产品类型从机票、酒店加速向门票、租车、火车票等领域渗透。

4、旅游移动端APP使用比例将爆发式增长，成为旅游业发展的最大亮点，全面掀起一场“移动革命”。调查中，近四成的旅游者表示今年将开始使用客户端预订，比一年前增长10倍。

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旅游APP成为“双11”促销新战场

11月11日，光棍节，这个原为“单身贵族”独享的节日，如今演变成一个全民狂欢的购物季。

除了线上线下抢吃的、抢穿的、抢用的，今年，抢玩的也加入了网购大军。眼下，多家旅游电商纷纷加入“双11”的促销大战中，酒店、机票、旅游等产品全线参与，商家更是在产品名称上玩噱头，“今夜特价”、“脱光之旅”等产品让年末打算出游的旅游者开始“蠢蠢欲动”。

旅游电商纷纷加入“双11”大战

这几天，打开电脑，满屏幕都是“双11”促销，让你眼花缭乱。吃穿用，多少消费者忍着购物的欲望，等待“双11”血拼一把。不同往年，今年，旅游电商们早早备战“双11”，纷纷提前推出优惠产品，令“双11”大战阵营扩大不少。

记者从各家旅游电商了解到，今年携程、艺龙以及传统旅行社等旅游服务企业针对“双11”网络促销，推出历年来最大的优惠力度，以“脱光”、“湿身”、“艳遇”等主题产品吸引消费者眼球，为秋冬旅游市场加了一把火。为了争夺市场，旅游网站各种境内外特价产品齐上阵，“优惠力度空前”，有些网站总的让利幅度甚至达到数千万元。

从携程旅行网去年和今年“双11”活动的数据来看，参加“双11”旅游抢购活动的消费主体仍以年轻人群居多，平均年龄在25到45岁之间。消费产品方面，以购买周边度假酒店和旅游城市酒店的度假产品为主。以上海为例，其周边如杭州、南京、扬州等地的温泉酒店和度假型酒店很受青睐，另外，北京、广州、三亚、丽江等传统旅游城市的酒店也受追捧。

另外，团购酒店小时房的订单量也拉升较快。随着自由行旅行方式不断被人们所接受，在网上提前预订好机票和酒店，为自己和家人规划一次假期旅行已成为越来越多年轻人的选择。“双11”旅游产品的促销让消费者用于休闲旅游的预算扩大、消费频次增加，市场潜力被进一步挖掘。

旅游APP成为“双11”促销新战场

随着移动互联网成为热潮，今年旅游行业“双11”促销战也延伸到了手机客户端。旅游电商在手机客户端推出的活动优惠力度更大，通过拉开价格差距，吸引旅游消费人群向移动端转移。

比如，携程的“双11”促销活动请来了人气明星邓超做公司代言人，酒店、机票、旅游产品通过“携程旅行”APP预订有特别优惠；国际机票多条线路通过手机客户端预订有专享价格，“双11”当天预订，再赠200礼品卡；另外，APP预订门票通过“点评返现”的方式，可以比网站多返5元，最高返现额可达网站的6倍。

基本一个季度就要出游一次的旅游达人Tracy告诉记者：“想走就走的旅行已经成了很多年轻人的生活方式，现在很多人喜欢手机上安装旅游APP，有时候和朋友们喝咖啡，聊着聊着就说到旅行的下一站，APP上一查到优惠机票，当场下了订单，非常便利。”Tracy表示，如果“双11”旅游APP上有订购优惠，她肯定会上去翻一翻，为最近的出游计划找找合适的酒店和机票。

针对“脱光”玩噱头，商家打起单身男女的主意

针对“双11”大战，旅游电商除了空前的优惠让利幅度外，各商家在产品和营销手段上也是推陈出新，以博得年轻单身男女人群的青睐。记者发现，某旅游网站“双11”活动页面，专门推出周边、国内、海外、邮轮等各类“艳遇”路线，以极具诱惑的行程内容和优惠价格吸引单身人士。

在优惠产品上，各家旅游电商更是玩足噱头，记者在携程网上看到，紧扣双11“脱光”(脱离光棍)等主题，并结合旅游市场上正当季的温泉泡汤游、海岛游等热潮，该网站专门打造“双11脱光湿身派对”特色产品来吸引眼球。

途牛旅游网相关负责人表示，途牛在“光棍节”将推出以“凑不凑对，不同优惠”为主题的脱光旅游节特惠活动，当天针对单身、恋人以及三口之家出游都有不同程度的优惠。记者在优惠产品中看到，单身游客专享的“1111脱光之旅系列”，东南亚单人自助游最高立减1111元，除了产品名称吸人眼球，优惠力度更是诱人。