[O2O开发] 2015终端酒水类大地震一封家书（二） 致酒行业伙伴们的一封信

[ O2O研究 ] 2015终端酒水类大地震一封家书（二） 致酒行业伙伴们的一封信

 

2015年大街上60%的烟酒店都要倒闭！

 

 

 

 伙伴们有没有发现一个现象：大街上越来越多的烟酒店面关门了，或者贴上了“转租”的告示，郑州市作为烟酒店的发源地更是逃脱不了这个魔咒，同一时间集中爆发；而且往年这个时候，正是各大酒企开经销商年终表彰大会的时候，热闹非凡,而今年的经销商大会也是异常平静。

 
       事实上，2012开始中国的酒水企业就面对一股“暗流”的侵袭，这股暗流究竟是什么？能持续多久？中国的酒水行业该如何转型，看完此文你就有了答案！

      首先我们来看一些酒界大佬们的小动作：

       2014年，中国的白酒市场各大品牌的扩张也都是放缓了脚步，面对整个白酒行业不景气，状态深入调整，过于分散的白酒企业发展举步维艰，不少酒企面临着淘汰的风险，甚至出现收缩市场主打本地市场比如酒鬼酒，如今酒鬼酒放缓了对外扩张的脚步而是钻营湖南本土市场，目标成为湖南本土市场的老大。更甚至部分三四线小酒厂纷纷出现倒闭潮，也同样是步入了寒冬，各位酒企老大疾呼“为什么，我的酒这么好怎么就卖不出去呢”。

 

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                                                        （昔日的辉煌，今日的沧桑，转租中）

2014年6月5日，五粮液与京东商城达成战略合作，即日起将在京东平台上独家发售五粮液1618(618ml)。此次五粮液入驻京东，无疑是布局电商的重要一步。五粮液总经理刘中国表示，“打通从需求到销售的通路，提供符合消费者需求的白酒商品，是选择与京东合作的出发点。接下来，双方将通过深度的战略合作，以消费者需求为导向，共同推进白酒市场的电商布局。”

 

     2014年6月25日，河北衡水老白干酒业与酒仙网及旗下o2o平台“酒快到”宣布达成战略合作，正式签订合作协议，衡水老白干宣布将携近万家终端点入驻酒仙网的O2O平台“酒快到”，发力电商渠道，引领冀酒渠道变革新方向。

     酒企都在转变，想要突围；那么对于经销商来说，他们遇到了什么问题呢？街边的烟酒店呢？不改变那就是等死的节奏了。

      一、同质化经营模式，创新能力差（传统的经销批发）

    经销商盈利模式实际上是重复的，层层加价，层层施压，到最后大家比的不再是赚到多少钱，而是比的谁的仓库大，“四疯子”受邀最近走访了多个经销商的仓库；同样的问题真的是无法转变吗？自己把自己最终逼到一个个墙角。

      二、靠单点单品支撑，一旦市场受堵便陷入亏损境地（代理产品单一）

      随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，大多数经销商手中是一个或者几个单品的代理或者经销，靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。

      三、渠道的扁平化（传统强营销团购模式）

     未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，而是每个人都有自己的渠道，那么能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。消费者的消费习惯改变了，未来每个人都会是优秀的业务员，传统的团购模式越来越难做了，强营销无法复制，客群关系有了很大的改变。

       四、店面成本越来越高（零单销售：产品价格透明化）

      经销商都是租用的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，此外还得加上人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等，随着日益进步的电商发展，人们获取信息的渠道也是越来越多，越来越容易，而不再是原来的信息不对称稳坐家里赚差价，喝酒的都知道出厂价了。 

      五、赢利空间越来越小（促销就是价格战）

      现在已经到了“不促不销”的境地，无形中把经销商的利润空间给摊薄了。天天卖特价，有利润的卖不动，价格越卖越低，货量是起来了，只见辛苦不见钱。

      点评：传统的商业布局方式已经不再适应这个时代了！尤其是“渠道变革”时代到来了！

      随着社会的变革，移动互联网深入人们的生活，消费者的消费习惯改变了，并不是市场份额变小了。然而酒水行业的终端销售模式也迎来的很大的的转变，酒水行业在电商领域里也是飞速发展，新的销售模式的诞生是为了更好的服务于消费者：B2C模式的酒仙网；酒类终端连锁直供的1919；为终端消费者提供及时性服务的酒便利；酒水类异军突出的黑马本土化O2O模式的开创者，酒水类行业的颠覆者酒运达；这些企业以更加接近消费者的真实消费场景来提供特殊化的服务，酒运达开创O2O酒水行业新模式，保真、价低、便利是他的经营服务理念；线上的微信商城+自主开发app+400客服电话到线下的实体店，线上下单基于LBS架构的定位服务，20分钟郑州市区即时配送，标准的服务流程，注重于客户接触的每一个细节，客户的梯级化粉丝管理；货到付款，上门送货服务还能提供更为专业的酒类产品知识介绍和代购服务。

 

 

   2014年的双十一，酒类电商大战之疯狂想必大家都很清楚；某家的1111元可以买到一瓶53度飞天茅台加一瓶52度水晶盒五粮液；移动电商就是这么牛逼。

      所以，未来的商业不再是人群聚集，而是信息聚集、目光聚焦。我们要懂得顺势，更应该懂得借势而为。酒水类的移动电商蓬勃发展，酒水类的新模式异军突起，你是否看在眼里。

 

    引用一句话：“趋势绝对不会在等所有人都叫好的时候才来，而奇迹总是在不认可声中产生”——马云

 

 

    都是疯言疯语爱咋地咋地。
 

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