[O2O开发] 以“农村包围城市”思维进军社区O2O

[ O2O研究 ] 以“农村包围城市”思维进军社区O2O

社区o2o以平台模式横切容易起量，但相对缺少对服务把控；以细分领域纵深，前期慢但后劲足。社区O2O创业注定是一项苦逼而持久的事业，指望速胜速成几乎没有可能。本文以成都新潮小区为例，简单探讨下社区O2O。

不少业内人士认为社区O2O在经过2014年的发展至今已经过了炒概念的阶段，目前国内的社区O2O创业企业大致可分为：家政服务、商超配送、代收代寄、社区服务以及社区综合等几大类。

成都社区O2O创业企业新潮小区，和以往社区O2O创业企业打法不同的是，新潮小区从媒体切入，以线下向线上导流、以农村包围城市的逆向思维进军社区O2O。

新潮小区通过线下向线上导流实现产品和服务的交易闭环

关于新潮小区，亿欧网此前文章《迄今为止最全的成都地区O2O公司盘点》也曾简单介绍过，新潮小区成立于2014年12月，CEO张继学，隶属新潮传媒旗下子公司。新潮小区是一个社区O2O平台，以家庭为入口，通过“软件+硬件”，广告+服务模式，从媒体思维切入，以线下向线上导流实现产品和服务的交易闭环。新潮小区将通过在进入的小区电梯里安装LED屏，实现手机和LED的双屏互动，互引流量。其打法不同于其他社区O2O平台，新潮小区运用“农村包围城市”的逆向思维来实现全国布局，统一避开一线城市的主疆场，从西南部地区切入。

在融资方面，亿欧网于2014年12月29日也曾报道过，新潮小区已获得漫生活控股、润枫投资等机构投资的6000万元天使投资。

在盈利模式方面，目前新潮小区主要从两点出发：

一、通过线下的LED屏和软件互动来获得广告收益以及商品售卖分红；

二、未来，来自O2O线上的订单抽成以及精品快送。

社区O2O创业企业存在的几种问题：

社区O2O领域内众多创业企业发展至今，却鲜有成功案例。不少业内人士认为，社区O2O领域内的创业企业在创业途中大多会遇到以下几方面问题：

一、资金困难，平台类的社区O2O需要足够的资金来满足前期的投入和运作。

二、市场竞争激烈，一旦拥有好的模式，就会有竞争者模仿，烧钱模式无止境。

三、市场扩展速度慢。大部分社区O2O模式较重，因此在扩张速度上会较慢一些；

四、大多社区O2O创业企业模式不清，市场环境没有认清。

新潮小区从采用“农村包围城市的打法”避开一线城市的竞争对手，其次，新潮小区独特的模式和打法使竞争者模仿难度极大。此外，在物流方面，新潮小区选择是自建精品团队和小区众包两种编制相联络。亿欧网了解， 2015年新潮小区将深耕成都、重庆两地。

新潮小区会面临的三个问题

亿欧网社区O2O领域专家作者佟志强表示：从整来看他们在模式上没有创新，采用线下的媒体只是换了一种切入社区的方式，绕开了物业，通过广告媒体进行宣传拉用户，我认为这是一个重模式。虽然利用广告能赚钱，但他们会面临三个问题：第一、广告媒体这块他属于传统行业，并且很成熟，在运营上会遇到很大的压力；第二，由于这是一个很重的推广方式，在市场的开拓上会很慢，或者很难；第三也是做社区O2O都要面临的问题，就是如何增加用户对产品的粘性，这也是平台的核心价值，要依赖于平台本身的功能，服务等，切入点很多，但如何培养用户习惯才是平台需要考虑的！

做社区O2O的几个方向

参考亿欧网于2014年发布的中国O2O新商业图谱，社区O2O领域玩家众多，从目前来看主要有以下几种形态：

①电商平台类的社区001、叮咚小区、爱鲜蜂以及京东刚刚上线的“拍到家”；

②家政服务类的云家政、e家洁、阿姨帮、懒人家政、E袋洗、58到家等；

③社区外卖类的到家美食会、生活半径等；

④社区服务类的住这儿、智慧社区、小区无忧、民生小区等；

⑤社区收货类的收货宝、速递易等；

⑥房产物业类的彩生活、社宝网等；

尽管玩家如此之多，新潮小区CEO张继学表示，社区O2O发展存在几个刚需，首先有数据表明，当人均GDP过3000美金时，消费从中心商业开始转向社区； 其次，宅女宅男更多了，人变懒了，什么都想让别人帮自己干；最后，就是实惠，社区O2O可以缩短商品和服务的中间环节，为消费者节省成本。目前社区O2O概念炒糊了，方向没看清，还处于探索期。

亿欧网此前文章《黄渊普笔记：大热的社区O2O前景苦逼而光明！》也曾表示，无论是以何种方式切入社区，最终社区服务是个综合的需求，各家社区O2O公司的业务都有横向扩张的可能；以平台模式横切，容易起量，资本故事也更容易讲，但相对缺少对服务把控；以细分领域纵深，前期相对更慢，后劲会更足。社区O2O创业注定是一项苦逼而持久的事业，指望速胜速成几乎没有可能。

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