入股锤子科技 苏宁介入产品制造

在搭建电商平台后,苏宁开始进入上游3C产品制造。锤子科技企业信息显示,苏宁云商已经成为股东之一。这落听了苏宁投资锤子的传闻,也让苏宁与厂商的新合作模式浮出水面。

北京企业信用网的信息中,锤子科技的股东中增加了苏宁云商。但是,苏宁方面昨日未对此进行回应。

其实,苏宁与锤子科技的合作早有传闻。此前网上就有一张苏宁云商董事长张近东与锤子手机CEO罗永浩会谈的照片,外界就猜测双方将会有合作。

北京商报记者从消息人士处了解到,苏宁与锤子科技合作,一方面可以利用锤子的手机入口,提升苏宁在通讯软硬件方面的实力;另一方面提升自身供应链。而对于锤子而言,与苏宁合作,不只是资金层面,更重要的是渠道。锤子作为互联网品牌,可以利用苏宁门店和易购平台,提升体验、展示和销售。

掌控家电渠道的苏宁,其实近年在手机、空调等品类上着重加强包销定制产品的占比,探索与家电厂商的多元化合作模式。此次入股锤子科技,则是其与厂商的新型合作方式。

电商企业介入上游的方式,目前主要以挖掘消费数据合作为主。除了苏宁、国美等企业比较普遍的包销定制,还有京东的JD Phone。它不是京东的自有品牌手机,而是根据京东大平台的用户反馈和数据分析,与国内的手机厂商一起商讨,修订手机的参数和价格,精准营销。比如努比亚、IUNI等手机。

北商研究院分析认为,转型互联网后,苏宁原有的物流、金融、售后等资产投入部门通过新业务已经成为利润增长点。从此次投资看,在电商火热的C2B模式下,苏宁更希望通过直接投入提升话语权。

 

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部委官员对话创业者:政府要放权 创客要励志

部委官员对话创业者:政府要放权 创客要励志

  大众创业――这是一份属于这个时代的邀请函。被国务院总理李克强喻之为“金矿”的这波创业潮,契合了中国经济进入新常态之下的创新潮,这些浪潮的交汇业已成为时下中国经济增长的又一动能。

这大半年来,民众创业热情蔚然成风。诞生于各地的众创空间,伴着氤氲四溢的咖啡气息,新的项目被不断培育,当下诸多部委持续为创业护航,政策出台的力度不可谓不大,市场信心不可谓不高。回望这半年经济的亮色,大众创业无疑是其中最为醒目的一抹。

当孟晏岐带着十岁的孩子出现在天津一家咖啡店的二楼时,这里一片安静,长长的过道里面,只剩下了他跟孩子的交谈,一个关于什么是“众创空间”的对话。

而楼下,是属于沸腾的,6月的最后一个周日,13个部委的部分官员放弃休息,从北京赶到了这里,只为给创业者“提神”,不是用咖啡,而是用颇有含金量的政策。

这是大众创业者和政策制定者的零距离接触,就在彼此满含诚意的对话一侧,一家名为“橙意”的初创公司,已经拿到了A轮融资,创始人曾经是一家媒体的负责人。

孟晏岐和孩子站在人群中,也认真地听着。三年前他辞掉在美的高管职位,回国来到天津开始创业,这三年来营业额接近3000多万元,“现在创业的环境多好。”他说。

带孩子来,希望就是从小给予熏陶,让他明白什么叫孵化器,人聚集起来才有力量,懂得扎克伯格就是这么干的,希望以后做事少走弯路,他如此解释跟孩子来的目的。

孟晏岐反问记者,“你知道我们爷儿俩为何有信心吗?”

回国创业那年,他和孩子栽下了一束小花,是株辣椒,而后天天浇水,愣是把一个草本植物给养成了木本植物,把一个一年存活的东西养了近四年,“你想想人只要有爱,更何况一个孵化器呢,要真心去做喜欢的事情,它就能发生奇迹。”

 思想“碰撞”

【在咖啡店的近距离交流,汇集了13部委官员和众多创业者,天津是此行的第二站】

6月28日,十余部委官员出现的那家咖啡店,并不普通,确切的名字应该叫做津京互联科技创业活动中心,是专门给创业者提供的办公场所,两百多个工位里面,已经入驻了20多家企业。

诸如类似的创业孵化器,在过去的大半年来在各地生根发芽,单就天津而言,计划要设立200个众创空间,孟晏岐曾经参观过小米的孵化器,他说就得这样“碰撞”起来。

当天下午的碰撞,两支话筒的距离不过区区数米,戴着棒球帽的一位大二男生把问题掷向了科技部的一位官员,问有无创业绿卡之类的政策,这位学生也有自己的公司。

如此近距离交流的机会,源自于过去一段时间“发现双创之星”活动的启动,由中国政府网、中国网络电视台联合发起,汇集了13部委的官员,天津是此行的第二站。

放开观察视域,在经济转轨与社会转型的这片土地上,大众创业、万众创新热潮汹涌,这个于去年9月由李克强总理在达沃斯论坛上抛出的新词,几乎一夜之间深孚众望。

由津京互联创业中心往西北200公里,北京的创业大街一如往昔热闹纷繁,车库咖啡的场地里正在举行六月的创业项目秀,包括模块化手术室在内的六个项目正在路演。

这一期车库咖啡迎来了新的合作伙伴,麻省理工学院中国创新与创业论坛,后来又增加了重庆的互联网创业者现场交流,而远道而来的贵州新三线咖啡及创业者也加入其中。

现如今的一杯咖啡,承载了原本它从未想到的使命。

车库咖啡所处的位置,早前是海淀图书城的一条街,那时候的二手书可以论斤买,现在各色咖啡店林立,按照车库咖啡创始人苏的说法,以前是图书圣地,现在是创业圣地。

从车库咖啡再往南2000公里,可以寻觅到位于深圳的柴火创客空间,这个云集各路创客的“创意会所”,年初吸引了国务院总理李克强的到访,总理说他也想为创业添把柴。

这是深圳这座城市的变革缩影,而上世纪90年代初发生在这里的创业浪潮,虽世易时移,但光辉依稀再现,当年万通的冯仑和搭档王功权跑到深圳向王石请教,同样关乎梦想与志向。

不同的光阴,同样的故事。

  创客福音

【大众创业、万众创新被写入政府工作报告,各部委不遗余力为之“清障消坎”】

数天前,中南海的一间会议室里,三位创客的资料被摆在了桌上。

其中有创业孵化器的创始人,也有预防医疗领域内的追求者,更有在海洋设备研究方面已有建树的80后,这些案例已成为当下的双创之星,“我们需要讲述创业者的故事。”

中国政府网负责人葛玮认为,“讲述这些故事,让创客们从成功的经历中受到启发,从失败的教训当中获得反省,这样使更多的年轻人敢于创业,勇于创新。”

他说,党中央、国务院下了很大的决心,要把创业和创新列为战略举措。

不日,国务院办公厅下发了就业创业工作重点任务的分工方案,财政部、发改委、工信部等部委领到任务,这些部门要在各方面为创业保驾护航。

国家工商总局的任务是重点推进一照一码;国务院审改办的任务是全面清理非行政审批事项;财税部门的重点工作之一是抓紧推行中关村创新税收试点政策等等。

可以看到,政策的福荫之举越发深入,但对创客而言仍有值得揣摩之处。

现场一名戴着棒球帽的创客说,他研究之后有些政策中“有关部门”、“同等条件”这些说法颇多,执行起来缺乏统一标准,一些政策看得见却摸不着,形成了政策玻璃门或弹簧门。

在他一侧,人社部就业促进司副司长王文铎坦言,这些问题确实存在,从政策制定的最初一公里和最后一公里,中间存在中梗阻,影响了政策实施效果。

据《每日经济新闻》记者了解,目前多个部委正在配合国家工商总局的企业信心和信用公示系统,将此类政策集中公示、导航,加大解读力度,便于诸多创业者知晓。

葛玮说,要下大力气解决政策的落实,政策的制定要更加符合实际,符合创业者的需求,要想办法找准创业发展中的痛点,解决问题,这样才能使政策更有针对性。

他进一步强调,“政策在传递的过程中不能衰竭,现在中央的政策非常好,但在传输过程中一个是衰减,另一个是被碎片化,要注意在执行的过程中不能变形,要使它完整的落地。”

这些政策的次第落地,是这个庞大的经济体在供给侧发力的体现,按照新供给主义的思路,财富源泉的不断涌流需要在制度、人口、技术、资本、资源方面予以不断激活。

从大众创业、万众创新被写入政府工作报告,到当下各部委不遗余力为之清障消坎,为释放市场潜在需求,增加有效供给,保障经济不滑出合理区间吃了一个“定心丸”。

而市场也予以热情回应,如今每7分钟就有一家企业诞生。

  创业圆梦

【鼓励创业创新成为稳增长的一个重要抓手,亦成为时下经济动能的一个重要引擎】

现在创业热背后,是当前以及未来“新常态”时期经济增长的压力备显。

最新公布的6月份PMI数据为50.2%,总体来看,新订单指数环比小幅回落,房地产和制造业投资在去产能和去库存压力下继续回落,外需依旧不振,企业生产扩张意愿并不太强。

跨入7月,各地都在努力争取“双过半”目标的实现,投资已被普遍看成是拉动经济的一味良药,由国务院组成的稳增长督查组已奔赴各地,专治那种拿了钱不开工的现象。

细数稳增长的诸多举措中,鼓励创业创新成为稳增长的一个重要抓手,亦成为时下经济动能的一个重要引擎,“双创”目前呈现燎原之势,不失为中央推进经济工作的“妙招”。

李克强对此的认识是,前30年我们更多靠的是勤劳的话,往后更多靠的应该是智慧,靠政府简政放权,把市场的准入门槛放低,让愿意创业的人能够创业。

6月28日,在上千人的注视中,曾经创办了亚信科技和中国网通的韩颖说,当前的互联网成为了空气和水,是生活的基础设施,这样的时代给创业带来了非常好的前景。

从决策者的诚意呵护,到创业者的用心呼应,上下联动正应了李克强的期盼,他在中关村创业大街喝咖啡时抛下一个愿景,那就是让创业创新成为时代的洪流。

城市和乡村的天际线上,那些拔地而起的脚手架正在变少;地铁里面刷在墙上的广告,大都与互联网相关;呱呱洗车的年轻人骑着三轮车,微笑着说首次洗车可以免费等等。

此前《华尔街日报》中所担心的事实正在发生,那时候他们觉得中国最为可怕的不是靓丽的GDP数据,而是中关村那些咖啡店里面的年轻人,一个又一个在谈着各种的点子和想法。

而那些咖啡店里,无数人聚拢而来,如同布朗分子运动一般,彼此游动、寻找、盘旋、思考、碰撞,期待资本与技术的融合,期待想法与点子的变现,期待未来的向好可能。

如今,车库咖啡走出了国门,苏将分店开到了美国,希望更多的海外创业者在初期创业阶段就能跟中国国内无缝连接,这是他的初衷,车库基因从此回归到“故乡”。

70多年前,比尔・休利特和戴维・帕卡德在美国的一间车库里创立了惠普;40年前,史蒂夫・乔布斯和同伴在他养父的车库里,捣鼓出世界上第一台个人电脑等等。

这些于小微之处延宕并扩面的创业基因,正深耕于时下的中国,车库咖啡的墙上,每天贴着各类创意需要合伙人的广告,有的人在记,有的人在看,有的人在打电话。

为此,政府正在以自我革命的勇气,为创业做着一道算术题――“我们要通过政府放权让利的减法,来调动社会创新创造热情的乘法。”

  编后

对于创业创新来说,这是最好的时代。“Ihaveadream(我有一个梦想)”,马丁・路德・金传誉世界的这句“名言”,曾激励了无数胸怀梦想的人们。而对于正在创业和梦想创业的人来说,马云无疑是当之无愧的创业“教父”。他也有一句名言,梦想还是要有的,万一实现了呢?之于“创客”,创业成功就是自己的梦想。

从政府层面讲,通过各种政策扶持大众创业、万众创新,已然成为时代的强音和潮流,这也是稳增长调结构的一种重要举措。此次13部委官员和创业者直接面对面,显然开了一个好头,也搭建起了政策决策部门与普通创业者零距离交流的渠道,有利于疏通创业政策落实环节的“中梗阻”。我们为这样的沟通形式叫好!

当政策扶持和创业梦想完美结合,一切都美好如“面朝大海,春暖花开”。

 

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政策开闸 消费金融会成为又一片新“蓝海”吗?

政策开闸 消费金融会成为又一片新“蓝海”吗?

  政策开闸 国有民营资本争相抢滩

近日,放开市场准入的消息点燃了消费金融市场,燎原之势已经蓄势待发。一个月间,不论是国有大行,如工商银行,还是民营企业,如马上金融,抑或是互联网巨擘蚂蚁金服、京东金融,纷纷觊觎抢滩这块尚未被过度开发的金融处女地。各路资本纷至沓来,消费金融的江湖已经开始形成。

中国消费信贷规模达到13万亿元 消费金融领域是一片蓝海

6月18日对于消费金融而言,无疑是个值得记住的日子。这一天,各路电商阻击京东店庆打折的欢愉,消费金融产品成了互相制敌的法宝;这一天,一家民营企业“马上消费金融”获得银监会批准开业;被称为“宇宙大行”的工商银行,也在这一天宣布成立个人信用消费金融中心,剑指纯信用、纯线上消费类贷款。

而这距离国务院发布放开消费金融市场准入的决定仅仅只有8天。今年6月10日,国务院常务会议决定,放开消费金融的市场准入,将原来16个城市开展的消费金融公司试点扩大至全国,增加消费对经济的拉动力,大力发展消费金融,重点服务中低收入人群,释放消费潜力,促进消费升级。

“消费金融领域是一片蓝海,但这部分客户并没有得到真正的服务。”京东金融在升级其消费金融产品“白条”时,其相关负责人曾说道。如今,据数据统计,京东商城上,56%的交易都是白条购买的;三星S6首发,44%的手机通过白条购买。分析人士认为,这客观上在一定程度帮助品牌商家和消费者改变了传统的消费形态和消费模式。

根据艾瑞咨询公布的首份消费金融报告数据:2013年中国消费信贷规模达到13万亿元,预计2017年将超过27万亿元。而波士顿咨询公司则发布报告称,截至2014年,个人消费贷款余额大约是7.7万亿元,这一数字将于2018年增长至17.5万亿元。

  打造线上线下金融生态 无需网点就能覆盖全国

互联网公司急着打造金融生态,即将原本自身成熟的网上商城,与新近提供的金融服务联合起来,用巨人网络集团董事长史玉柱的话说,“有了场景,互联网金融才能有戏”。比起已经做了半年之久的互联网巨头,上市公司对于消费金融的热度也丝毫不差。

“触热点即涨停”的股票规律,在重庆百货身上得到了印证。此前,作为马上消费金融股东之一重庆百货银行,就因此备受市场关注,宣布入股建立马上金融当日,股票就强势涨停。与重庆百货一道建立马上金融的还有北京秭润商贸、重庆银行、阳光财险、小商品城和物美控股等共六家股东,打造了线下的支付场景。

马上金融相关负责人表示,公司无需设置物理网点也可轻松实现产品线上线下的全国覆盖,这一渠道又会直接转化为成本优势和客户体验优势。马上消费金融旗下的主打产品“马上贷”已进入内测阶段,即将面市。

实际上,目前有不少上市公司已经开始布局消费金融。美克家居也发布公告显示,以人民币1000万元对深圳市小窝金融信息服务有限公司进行增资,此举被业界看做是家装行业互联网消费金融的首次试水。

  传统金融行业加入角逐 利率比信用卡产品更低

不光是民营企业在忙活搅局消费金融领域,传统金融行业也加入角逐。昨日,工行就表示成立信用消费金融中心,全面发展无抵押、无担保、纯信用、纯线上的消费信贷业务。

据介绍,工行全行信用贷款类业务均将列入这一中心,客户可通过工行网上银行、手机银行、直销银行以及即时通讯平台―融e联等渠道申请贷款。

“中心业务将以小额分散的消费类信用贷款为主,贷款金额在600元至30万元之间,而利率水平则将低于信用卡产品价格。”工行个人信用消费金融中心总经理栾建胜说,信用卡是在工行实时监测下发生的信用贷款行为,信用消费贷款则是客户可以直接将钱取走。相关产品将在今年8月份正式上线。

目前,除了北京银行旗下设立了北银消费公司以外,仅有兴业、招行筹建了消费金融公司。不过,最近平安、南京等银行也纷纷进军消费金融领域。早在今年3月份,平安银行行长邵平就表示,平安银行将深耕消费金融领域。而南京银行则参与投资苏宁消费金融有限公司,并持股20%。另外,刚刚成立的浙江网商银行也在其开业发布会上指出,银行刚开展的业务就要以小微企业贷款和个人消费类贷款开始。

此外,传统消费金融公司最近也不甘落后地推出各种针对大学生的消费金融产品。昨日,捷信消费金融公司宣布为大学生客户推出定制的安全消费金融产品,打造安全学生贷款的新标准。学生在通过迪信通购买指定商品时可享受不同的首付和分期,但当大学生客户有特殊原因无法履行还款义务时,可以选择“以货抵贷”,考虑将情况良好的商品退给指定第三方机构,用以抵消未完成的贷款额。

  ■记者观察

  消费金融不能过度神话

消费金融的火热,不仅源于政府政策引导,也源于银行业自身转型和互联网金融的崛起。随着中国经济向消费拉动型转变,消费金融未来的发展也成为蓝海。

消费金融“开闸”并扩至全国,业内人士普遍认为,这有利于进一步释放中国的消费潜力,为消费者提供无抵押、无担保小额信贷,规范经营、防范风险,使消费金融公司与商业银行错位竞争、互补发展。

中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇也认为,各家银行积极探索,一方面源于国家的鼓励,另一方面也源于银行业自身,给未来转型提供一个方向。“现在银行业也面临增速下滑的困境,转型势在必行,而服务于小客户、小企业也成为了银行转型的必经之路。”

捷信母公司PPF集团中国区总裁卢米尔・马龙则表示,能够有很多企业进入到这个行业中,对客户来讲是一件非常好的事。有了竞争,企业就需要有能力研发出更有趣、有创意的产品,同时为客户提供更多的附加服务和价值。

不过,也有业内人士提醒,尽管消费金融前景不错,但也不能将其过度神话。该人士认为,消费金融公司并非新生业态,更不是暴利行业,目前消费金融公司限制颇多,而在征信并不完善的当下,也容易发生风控风险。

本版撰文

北京晨报记者 姜樊

 

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贾跃亭发微博确认:乐视入股酷派成第二大股东

贾跃亭发微博确认:乐视入股酷派成第二大股东

   6月30日上午,乐视创始人贾跃亭通过微博确认,收购酷派集团18%的Leview Mobile公司,确系乐视移动旗下子公司,乐视移动通过股权收购,成为酷派第二大股东。

贾跃亭在微博中说,生态化反,开放共享。乐视移动智能公司成为酷派第二大股东,开放闭环的乐视生态将推动酷派快速进入手机生态时代,酷派深厚的产研供销、售后能力与乐视强化反,全流程共生共赢。开放的乐视生态,正在推动传统手机产业进步和变革。

早在6月28日晚间,酷派集团发布内幕消息称,将以每股3.508港元的价格出售78038万股股份给Leview

Mobile公司,该公司在香港注册,随后国内多家媒体报道称Leview Mobile公司为乐视旗下公司,但未获乐视官方确认。贾跃亭的微博确认了信息的真实性,并进一步确认是乐视移动通过子公司Leview Mobile收购酷派股份。

以下是贾跃亭微博全文:

很高兴乐视控股旗下乐视移动智能公司子公司Le View Mobile成为酷派第二大股东,感谢酷派郭总及其他酷派的朋友对乐视的信任和对乐视生态的高度认同。

生态化反,开放共享。开放闭环的乐视生态将推动酷派快速进入手机生态时代,同时酷派深厚的产研供应链、销售、售后能力能够与乐视生态产生强化反,全流程共生共赢共享。

乐视独创的“平台+内容+终端+应用”垂直整合生态,乐视超级手机的全面创新、多维度超越苹果、按量产成本定价,获得了媒体同仁的一致好评和乐迷用户的高度热爱。乐1 Pro屡次秒罄,创下旗舰机瞬时销售纪录;乐1把旗舰机从2000元时代拉到1499元时代;代表业界最高科技水平的极限旗舰真机皇乐Max全球独创全民定价模式,目前已经吸引超300万人参与定价,成为业界最受期待的重磅产品,明天的#701论剑#,大家拭目以待。

酷派深厚的产研供应链、销售、售后能力,能够与乐视生态完美协同化反,推动酷派快速转型为互联网生态公司,打造出用户喜欢的生态手机。

相信在乐视开放闭环生态理念下,双方强强联合,从研发生产、供应链、销售推广、营销传播、客服售后整个手机全产业链的优势互补,必将产生强化反,实现共生、共赢、共享。

生态化反,道同合谋。开放的乐视生态,正在推动传统手机产业进步和变革,希望更多产业同行携手进入移动互联网生态时代,为用户创造全新的体验和更高的价值。

 

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中概股回归,到底有什么潜在风险点?

  自新浪2000年搭建VIE架构成功赴海外上市以来,VIE模式如雨后春笋。正如马化腾最近在证监会发表演讲时提到,VIE架构是一项制度创新,源于助长了很多巨型互联网公司,而这些公司恰恰是由于政策原因无法在境内上市融资。然而,时过境迁,从开始忙着搭建VIE架构,到现在忙着拆VIE.几经风雨,政策层面也从当初的默默无闻,到“有所作为”。证监会肖钢主席也明确表态,资本市场致力于支持科技创新创业企业的融资。从各方面政策层面来看,都是支持VIE回归。

  中概股回归涉及多部委从时间节点来看,现有政策最大利好莫过于2015年6月19日,工信部发布《工业和信息化部关于放开在线数据处理和交易处理业务(经营类电子商务)外资股限制的通知》(简称“196号文”),该文被指是与国务院有关“推动特殊股权结构类创业企业在境内上市”的政策相呼应。

  早在年初,2015版的《外商投资产业指导目录》就明确提出,取消电子商务外资比例限制。电子商务的外资比例一再放开,196号文可以说成是1月份工信部在上海自贸区内试点放开在线数据处理与交易处理业务的外资股权比例限制的全国版。

  回到中概股回归中涉及的最为重要的部门――证监会,在2014年全国两会期间,肖钢主席明确指出,将支持亏损的互联网及高新技术企业在新三板挂牌满一年后,到创业板上市,然而2015年后该政策尚未执行。相关部门提出,该政策处于积极研究论证中。事实上,在阿里巴巴赴美上市时,证监会相关部门已就阿里巴巴上市相关情况上报更高层,但中概股回归涉及到商务部、税务总局、外管局、工信部等多个部委,需要联席会议方能提出可行方案。包括最近提出的存托凭证模式,也需要多部委的高度协调。

  五大潜在上市风险点其一,上市财务条件难以满足。从首发上市审核来看,中概股回归与其他企业上A股并无特殊差异,仍需满足《首次公开发行股票并上市管理办法》(简称首发办法)。在VIE模式下,境内的经营实体不保留或仅保留很少的利润,难以符合上市条件中的利润标准,是上市的障碍之一。

  其二,持续经营时间可能不足3年。《首发办法》规定,发行人应持续经营时间在3年以上,经国务院批准的除外,而可持续经营时间是否能从外商投资企业成立之日起计算,则无需再额外运行3个会计年度。

  其三,发行人的实际控制人不稳定。《首发办法》规定,发行人最近3年内主营业务和董事、高级管理人员没有发生重大变化,实际控制人没有发生变更。实际审查中可能出现VIE结构的创始股东、境外上市公司的最终控制人不是同一主体的情形,公司的实际控制人可能发生变化,发行人存在不符合实际控制人稳定性要求的风险。

  其四,发行人的独立性受到质疑。《首发办法》规定,发行人应当具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力,在发行人的人员、财务、机构和业务方面具有独立性,要求发行人在独立性方面不得有严重缺陷。而VIE架构的核心内容,即通过签订VIE协议来使得境内实体企业的利润、实体权益注入专门建立的由海外拟上市主体控制的外商投资企业中,该企业缺乏独立性和完整性,可能因财务混同而不符合发行人的独立性要求。

  其五,可能违反关联交易相关规定。《首发办法》规定,发行人有严格的资金管理制度,不得有资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用的情形。发行人应完整披露关联方关系并按重要性原则恰当披露关联交易。关联交易下价格公允,不存在通过关联交易操纵利润的情形。而通过VIE获得利润的外资企业,其利润的获得主要通过关联交易,发行人可能被认定在资金管理、关联交易等规范运行方面存在缺陷。

  现有法律规则存在矛盾?

  上述几个方面都为潜在的上市风险点,同时,外国投资者还需要遵守其他持股比例限制(《公司法》、《关于上市公司涉及外商投资有关问题的若干意见》等)。

  除直接上市外,VIE架构企业也可选择通过并购的方式回归A股,从现有并购相关法律来看,需要遵守实施《商务部外国投资者并购境内企业安全审查的规定》。年初制定的外国投资法草案也将“实际控制”作为外商投资的监管标准,该方案规定,中国投资者控制的外资企业可能归类为中国投资者,而商务部则规定中国投资者控制的外资企业属于外国投资者,其并购境内企业,需要通过商务部的审查。现有法律规则矛盾与法律实施的不确定性,会成为VIE架构通过并购回归A股市场制约因素之一。

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乐视介入酷派、360:一场各取所需的三角恋

  乐视介入酷派、360:一场各取所需的三角恋

  一笔21.8亿元交易案,让乐视与酷派“牵了手”,却也让半年前360与酷派的“联姻”走向变得扑朔迷离。

“预计不久,将公布周鸿t全资控股奇酷科技的消息。”一位接近奇酷的知情人士对《第一财经日报》记者说。

“酷派不同意,360怎么宣布?”同一日,酷派董事之一则在听到这一消息后反问记者。360与奇酷官方并未就此表态。

就在乐视投资酷派的前一天晚上,奇酷公布了管理层名单,其中此前的大神手机执行总裁李旺担任奇酷科技总裁,负责公司整体事务;此前的酷派大神总裁祝芳浩担任奇酷科技首席技术官(CTO),负责设计、产品和研发。

上述人士称,目前奇酷账面上约有4亿美元,加上原酷派高管李旺、祝芳浩的加盟,和此前从酷派硬件方面进入奇酷的约1000人,奇酷科技一直运转良好。

就在发稿前,记者获悉,在昨日下午酷派举行的内部会议上,郭德英正式辞任酷派集团总裁一职,保留董事长职位,集团总裁将由常务副总裁李斌接任。与此同时,张光强、赖赣峰升为酷派集团高级副总裁。

  360急了?

乐视与酷派结盟的消息公布前,奇虎360董事长周鸿t上周日凌晨两点的一则朋友圈令业界议论纷纷,他在朋友圈中写道,“谁在我背后捅刀子试图screw我,我的原则是一定f**k回去。”

周鸿t所指何人不得而知。当天晚上,酷派公布了出售18%股份给乐视旗下公司的消息,消息公布后,360并未对此做出任何表态。

据《第一财经日报》记者了解,周鸿t在上周飞往美国,目前还未回国,暂未表态或因时差等原因。但有知情人士对《第一财经日报》记者表示,周鸿t全资控股奇酷科技的消息或将随后公布。

可以看到的是,从360与酷派结盟以来,360一直在努力谋求奇酷的主导权。

去年12月,360与酷派达成战略协议,360向酷派投资4.0905亿美元现金成立一家合资公司,360持有该合资公司45%的股权,酷派持有该公司55%的股权,这家公司就是奇酷。但今年5月26日,360旗下公司TechTime以4500万美元(约3.49亿港元)的价格增持了奇酷股份,360持股比例由45%提升到49.5%。

周鸿t在接受《第一财经日报》采访时透露,增资是为股权众筹作准备。他称,目前股权众筹将会在外部成立一家公司来进行运作,已经和一家金融机构达成了一个方案,通过信托合作方案进行,并拿出15%~20%股权用于团队激励。

6月8日,奇酷公司在法律上正式完成对大神手机业务的并购。那时公布的消息显示,奇酷科技将以奇酷集团名义进行集团化运营,其下设奇酷和大神两家公司,均由周鸿t直接操刀,分别运营奇酷品牌与大神品牌。

但是,无论周鸿t是否将全资控股奇酷科技,都不意味着360与酷派“分道扬镳”。“看上去,酷派的工厂、供应链、销售、专利等,对奇酷而言仍是重要的资产。”业内分析人士对记者说。

  乐视的算盘

“乐视入资酷派传了已经很久,准确地说至少应当快一年了,不过过去一年乐视手机已经完成了团队建设,现在入资酷派应当主要为了推广其视频内容为主。”手机中国联盟秘书长王艳辉对此次入股并不感到惊讶。

乐视和酷派,前者坐拥海量视频内容,急需移动互联网入口;后者坐拥出货量,却难以通过互联网服务变现。

可以看到的是,今年5月乐视移动总裁冯幸曾表示,乐1的产量在今年6月将达到45万部,9月会足量供应,但乐1Pro爬坡的速率比成熟的产品要慢一些;预计第四季度后,乐视超级手机单月产能达到百万部。

在王艳辉看来,虽然乐视电视做得不错,不过还是很难与手机销量相比,乐视手机今年的目标只有300万,与酷派每年几千万部的手机销量相比还是很低,因此乐视如果能够通过投资酷派推广视频内容,将视频业务进入到酷派的预装甚至深度定制,对于乐视主营业务的好处显而易见。

另有知情人士对记者表示,除了手机入口,对于刚刚进入手机领域的乐视而言,更看重的依然是酷派作为传统手机厂商的固有优势――庞大的生产供应链能力。酷派的研发优势、成熟的传统制造和供应链以及渠道优势的价值,可以帮助乐视间接获得在产业链内更多的话语权,甚至为日后乐视手机“出海”的技术专利作准备。

  酷派左右逢源?

就在大家盯着周鸿t如何在这场“三角恋”中反击时,事实上最大的赢家已经出现。连续引入两家投资者,也许是由于低迷的港股市场估值让长期在资本市场做“老实人”的酷派已经意识到资本并不喜欢一成不变。

从软硬件布局上看,通过搭上360与乐视,酷派在软实力上也在提升。早在2010年,酷派就曾想通过建立应用商店等手段,提升软实力,改变单纯卖硬件的商业模式,收效甚微。但通过在安全以及在浏览器上有独特优势的360,和拥有海量内容资源的乐视,可以预见的是酷派将会在软实力上得到提升。

最重要的是,在竞争激烈的手机江湖中,酷派正通过资本运作的方式让自己更快地在“洗牌”中找到出口,积极做出调整,不再死守低薄的做机利润。

不难注意到,即便拥有强大的供应链能力以及技术积累,酷派目前依然经历着外围市场变化带来的阵痛。

单纯从手机销量的角度来看,酷派在去年上半年达到了公司创立20多年来的高点。从1月到8月,酷派的4G手机一直居于中国市场第一,但光鲜的数字背后,隐忧如影随形,不仅高销量面临一如既往的低利润尴尬,而且更重要的是,随着三大运营商削减渠道费用,其依赖运营商渠道大量出货的业务模式基础亦受到挑战。

随后酷派开始了渠道变革与机型调整。可以看到,无论是主动还是被动,主打互联网渠道的大神品牌目前已经由360主导,而酷派自身更多的精力则是放在了酷派集团旗下的中高端品牌的打造上。但即便是这样,酷派想收回对渠道的价格管控力并扭转品牌印象,非一夕之功。

“过去一年酷派需要钱在业界不是秘密,因为其正在兴建的酷派信息港需要大量资金投入。”王艳辉如是说。事实上,在此基础上,还有大量的生产线成本以及研发支出,无论是360还是乐视的投资,对于酷派来说都具有相当的诱惑。

但为何在这种情况下,360和乐视依旧“看上了”酷派并争相注资?也许最佳的答案是,在移动互联网的大潮下,如果软硬件的结合是诸多终端、硬件厂商都积极谋求的方向,那么手机厂商无疑是最好的选择。

“酷派下一步将要做更大价值链的结合,除了围绕终端业务,酷派拟对上下游的价值链,应用软件、智能外设、上游核心战略供应商进行深度整合,内部从三大品牌,外部从硬件、软件、价值链进行充分的战略布局,将酷派打造成航母群。”酷派集团原常务副总裁李旺曾经在接受本报专访时如此描述未来酷派战略走向。

现在看,无论是360还是乐视的注资也只是让酷派在这条路上走得更快一些而已。

 

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谁来为O2O行业定规立标?

O2O的火爆现状仿佛2011年团购领域“千团大战”的重演。各领域O2O企业发荣滋长,资本的大量涌入也让O2O企业拥有了“烧钱”占领市场的底气。然而,行业快速发展过程中也暴露出许多问题。与此同时,O2O企业和消费者也表达出盼望出台行业标准的意愿,但标准由谁来定、怎么定、如何执行成为待解的难题。

 标准由谁来定

O2O企业具备参与定立标准的资格,但企业之间的竞争关系导致了单一企业提出的标准难以普及。某O2O企业负责人坦言,目前市场竞争激烈,只有当公司在某一标准上略胜于竞争对手的时候才会在公众场合提出这一标准,是一种公关手段,由企业提出的标准难以被同行认可。

率先制定出标准的第三方组织可以增加在行业中的影响力。世界O2O组织理事会曾表示正草拟《O2O行业基础规范和标准》,涉及OTA、洗衣、装修、地产、上门推拿等领域。然而,该组织是一家由专门做会展的主办方牵头成立,其专业性和权威性会受到质疑。

一拍一修创始人伍励提出,希望政府主管部门可以鼓励新型组织、形成行业联盟,促进行业标准化、规范化。目前,工信部、商务委等部门均与O2O行业相关,消费者权益的问题又会涉及工商局、消费者协会等部门。业内人士指出,目前我国对互联网行业的管理仍处于“九龙治水”的局面,而在标准制订上业务难免有交叉。

亟须维权渠道

多数O2O企业认为改善用户体验、解决维权问题是当务之急。用户体验包含配送速度、服务质量、专业程度等多个考量维度。维权应在效率和态度上有严格规范。未来若出台行业标准,这两点必须囊括其中,不同行业可根据服务内容细化。

快方送药创始人熊华林称,国家对药品监管很严,对药品的温度及湿度都有要求。在送药O2O的细分领域,送药速度和送药过程中的药品安全性是最需要被明确的标准。

荣昌e袋洗董事长张荣耀表示,O2O行业每时每刻都在变化,标准需要在推广中不断调整和修改,过去可能是几年换一个标准,现在可能半年就要进行调整。同时征询政府有关权威部门和专业机构的建议。

深圳消费者委员会秘书长冯念文表示,标准对行业来说可以复杂,但对消费者一定要简单。标准落地的关键是消费者能参与,消费者要监督标准执行。

 立规易执行难

由于缺乏政府参与,规范缺乏效力是消费者最头疼的问题。洗衣O2O是传统行业在线上的尝试,去门店化却让消费者投诉无门。此前曾有消费者投诉称通过手机App预约了上门洗衣服务,3件衣服洗坏了两件,投诉后却被推卸责任,约定的补偿也迟迟没有到位。

此外,高标准的约束不利于新生企业的发展。业内人士指出,小型O2O企业在发展初期缺少资金、技术;在企业管理与行业经验上也不足。

另外,对于从业人员标准化培训尚不到位,若仅参考成熟企业来制定标准,不利于新兴企业的参与,长此以往会形成寡头垄断。

分析认为,O2O行业关乎市民生活,应鼓励其发展。但在安全性、维权渠道等方面应提出标准,并由政府监督执行。而行业细化标准可交还给市场进行优胜劣汰,过于死板的标准或影响市场活力。在相关标准出台前,消费者仍可通过《消费者权益保护法》进行维权。

 

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三星发展报告首次未提2020年目标 心虚了?

三星发展报告首次未提2020年目标 心虚了?

  6月30日,三星每年都会发布一份《可持续发展报告》,每次都会提及到2020年实现4000亿美元营收,跻身全球5大品牌之列,但唯独今年是个例外。

  三星电子每年都会发布《可持续发展报告》(SustainabilityReport),利用大量数字来阐述公司在经济、环境和社会责任感等方面所取得的成就。

  2009年,三星首次在这份《可持续发展报告》中加入了“10年发展计划”,列出了2020年的发展目标:年营收将到4000亿美元,成为全球五大品牌之一。此后,三星每年都会在《可持续发展报告》中重申这一目标。

  但令人意外的是,刚刚发布的2015年《可持续发展报告》却并未提及该目标,为2009年以来的首次。这一次,三星使用了新的衡量标准来展示公司在这方面所取得的进展。

  这份报告长达160页,除了“2020年发展目标”外,其他方面均与之前的报告十分相似,包括可持续创新、环保管理和企业监管等。

  此外,三星这这份报告中还公布了公司员工数量:在84个国家拥有32万名员工,其中42%为女性,创下历史新高。相比之下,三星在韩国的女员工比例为27%。

  至于“2020年发展目标”为何被忽略,三星发言人尚未对比发表评论。但该目标的“缺席”很可能意味着三星的“胃口”正在变小,毕竟4000亿美元的营收相当于苹果、谷歌(微博)、微软和亚马逊四大科技公司年营收之和。

  此外,三星最近几个月的表现也凸显了一种趋势:三星希望剥离那些影响公司运营的欠佳业务,转而专注于能获得更多利润的业务(不一定要给公司带来太多营收)。这一转变正值三星电子副会长李在F日益掌权之际,李在F是第三代接班人,将来还可能成为三星集团董事长。

  当然,也许三星在经历了2014年营收首次下滑后,这一次只是暂时不想提及“2020年发表目标”。三星2014年营收降至约1900亿美元,为9年来的首次下滑,距离2020年4000亿美元的营收目标甚远。

  在品牌方面,如果继续按照当前的趋势发展,三星倒是可以跻身全球五强之列。全球最大的综合性品牌咨询公司Interbrand去年10月发布报告称,三星是全球第七大品牌,距离五强目标已经不远。在2009年三星提出“2020年发表目标”时,三星品牌价值当时排名第19位。

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国产手机(手机app)商忙内斗,外围的专利战争已迫近

国产手机(手机app)商忙内斗,外围的专利战争已迫近

  专利,既是保护盾,更是杀敌剑。各大厂商之间围绕专利的恩恩怨怨不曾停歇,在一次次“橄榄枝与枪”的游戏中,专利在保护企业自身不受侵犯的同时,更伺机打压、遏制着竞争对手,以期在竞争对手手中实现利益最大化。而在一场场国际巨头之间的专利战争之后,一场围绕国产手机厂商展开的的专利战争似乎已是山雨欲来。

为何说这场将要到来的专利战争将会围绕国产厂商展开?我们只需看看曾经那些厂商们使用手中专利开启专利战争为了些什么,就会明白这场战争为何会围绕国产智能手机厂商而展开。

  一、苹果:使用手中专利打击遏制竞争对手

使用专利打击遏制竞争对手,苹果可谓是这方面的“楷模”。在面对对自身威胁最为强大的对手时,苹果的专利大棒就会挥舞。而遭遇苹果专利大棒最为惨烈的当属HTC和三星。2010年的HTC与今日境遇有着天壤之别,彼时的HTC风头正劲,表现强势,其2010年,在北美市场,一举超越苹果成为北美市场领头羊。面对HTC的强势表现,苹果则挥起了专利大棒,苹果于2010年控告HTC侵犯了其10项专利,并要求在美国禁止出售HTC产品。而这场战争,专利储备不足的HTC不幸败北――2011年12月20日,美国国际贸易委员会对苹果与台湾手机制造商宏达国际电子股份有限公司(简称HTC)的专利诉讼案做出判决,认定HTC侵犯了苹果iPhone的一项专利。而涉及此项专利的所有智能手机,自2012年4月19日起,HTC手机正式实施进口禁令。而HTC在2011年与苹果专利战争中的败北是则是其衰退的导火索。HTC在与苹果的专利战争中的败北。不仅让HTC让出了北美市场份额冠军宝座,更开启了HTC走上衰落不归路的序幕。

苹果在2011年干掉HTC后,面对强势崛起的安卓新晋领头羊三星,苹果再次动用了专利武器。2011年4月,苹果和三星先后在地方法院提起诉讼,6月末,三星向 ITC 提出诉讼,随后,苹果也采取了同样的措施,到了9月,两家公司之间的专利诉讼战火已经波及到韩国、意大利、英国、德国及澳大利亚,一场苹果与三星之间旷日持久的专利战争就此打响。在旷日持久的战争之后,最终三星被判赔偿苹果损失。虽然在这场专利战争中,苹果没有使得三星重蹈HTC的覆辙,但是三星在这场专利战争的失败,赔款是小,而带给三星的品牌损失则是无法估量的。

  二、诺基亚:使用手中专利授权变现

除去打击竞争对手,专利的另一大作用则是通过专利授权让专利变现。专利变现在当下似乎是一种更为流行的做法,这既没有专利战争禁售竞争对手产品那么血腥,又能够使得自己手中握着的专利在专利有效期内最大程度的发挥余热、从另一个方面削弱竞争对手的产品竞争力。在专利变现上较具代表性的则属在移动互联网时代失意的诺基亚:虽然被许多厂商嘲讽着诺基亚死于没有创新,但是诺基亚依旧能够收取包括苹果、三星、HTC、微软、黑莓、LG、索尼、摩托罗拉在内的等近40家企业的专利授权费用,诺基亚每年至少可以获得5亿欧元的专利许可收入。诺基亚虽然退出了手机市场,但是其反而被更多的手机厂商们视为悬在其头上的达摩克利斯之剑。而在这些收入的背后,则是专利付费厂商给他们打的工。对于本就利润微薄的国产厂商来说,更是如此。

  三、微软利用专利促进合作

专利不仅能够打击竞争对手,获取专利授权费用,更能够通过专利促进合作目标的达成。而在这方面当下较有代表性的可能是微软了。作为老牌科技公司,微软专利底蕴深厚。微软刺青利用手着握着的两百多项安卓必要专利,每年能够从安卓厂商手中收取近十亿美元的专利授权费用。而在当下,微软则使用其专利拉拢安卓厂商,贯彻着其CEO纳德拉“移动为先、云为先”策略。在其“移动为先,云为先”的策略下,微软对安卓厂商的专利政策以从此前的专利收费转换为现在的用专利换合作,用专利换取微软应用在安卓设备上的出厂预装。从与三星专利纠纷的和解,到与戴尔、和硕等十一家Android设备生产厂商达成最新的预装合作意向,微软和安卓厂商合作的信号日益明显。

然而通过上述的这些例子,虽然似乎与国产没有什么瓜葛,但是正是因为没有什么瓜葛,才使得即将到来的新一轮专利战争围绕国产而展开的可能性骤增。通过上述的例子我们发现:当下的国产厂商几乎满足了专利大厂们再次使用专利大棒的所有需求。过去的2014年,国产手机厂商综合出货量已位列世界第一;全球出货量前十名的厂商中国产已占居六席,并且诸多品牌开启了国际化征程。国产这一路的高歌猛,让国产厂商们看到了弯道超车的希望,然而在国产手机厂商们欢欣鼓舞的同时,智能手机产业间又表现出了这样的共性:国产的高速发展,国产手机厂商出货量暴增,已日益被苹果、三星等市场领先者所重视;产品间同质化高度严重、性价比等等已无法甩开竞争对手,行业竞争更为激烈;中国智能手机市场步入增长衰退期,谋取海外市场的发展已成为行业发展共识。而诸多国产厂商又饱受专利短板的折磨、专利短板却又成为了诸多国产厂商进一步扩张壮大的最大绊脚石,而这块绊脚石在专利大户们眼中则是一只只美味可口的羔羊。

当下环境,专利大户们变现欲望强烈。在国内市场,有关专利战争的传闻日益增多。而国内顶级专利巨头华为和中兴的表态则更是让人寻味,其在“专利使用”上分别表示到:“华为一直倡导知识产权保护以及有偿共享技术创新,致力于构建公平健康的商业环境”;而中兴则表示“我们花费了大量的资金做知识产权的正规化,而且我们也看到国家在推动知识产权的一些措施,目前在这方面我们是最雄厚的。我们希望将来知识产权能够正规化。”而在国际市场,国内很少看到专利战争的中兴和华为其实早已开打,而苹果的对挑战者的一贯策略;诺基亚在多个场合表示要合理提升其专利授权收入;而除开诺基亚,爱立信、索尼、微软等等对专利都有着“合理使用”的渴望。

从中兴、华为、诺基亚等专利巨头对专利利用的相关表态可以看出:专利巨头们在专利变现上早已蠢蠢欲动,专利大战风雨欲来,颇有一触即发之势。而在此时,一大批高速发展的国产们则正是变现的最佳选择。他们有了值得巨头们出手的要素:他们高速发展、出货量猛增、海外扩张、有着变现的可能。所以说一场围绕国产的专利战争已是山雨欲来。

那么谁会是最有可能受到这波专利战争攻击的厂商呢?个人认为随着移动互联网风口而起的互联网手机厂商小米将首当其冲。小米在移动互联网风潮下高速发展,短短几年之内估值就超过450亿美元,一时风头无二。并且在移动互联网这股风潮之下,手机出货量水涨船高,其在2014年甚至短暂的坐上了全球第三的宝座,并且也同时开启了国际化征程,而在2015年更是有了8000万至一亿部智能手机的销量目标。从本质上来说,整个国产都在围绕小米而展开自家战略,小米都是国产需要跨越与遭遇的一座大山。

相比于高歌猛进的估值和出货量,专利积累不足则是小米曝露得最为明显的软肋。根据专注于知识产权研究的李俊慧研究员的文章,我们从中可以知晓:截止2015年5月25日,小米公司专利家底(已获授权)的真实情况是――其拥有42件发明专利、96件实用新型专利和102件外观设计专利。其中,在99件已获得授权的实用新型专利还有44件与水处理相关。未获授权专利数量为2193项。

专利积累不足,已经让小米在国际市场上尝到了苦头,其在2014年,在印度市场就遭遇了来自爱立信的专利诉讼,而在强势的爱立信专利面前,小米几无还手之力。在专利保护机制完善的欧美市场,小米核心产品小米手机等至今不敢进入,小米只能在这些市场开卖充电器等手机低端配件,专利短板,让小米的国际化进程受阻。而若当国内手机厂商之间的专利大战打响之时。作为”中华酷联“当下最大竞争对手,也是最为“好欺负”的小米这块大肥肉自然不会被其所错过。

  结语:

虽然这里主要列举了小米,但是纵观整个国产,虽然许多厂商凭借着中国市场庞大的人口红利、超强的性价比、高超的互联网营销技巧、免费开放的安卓操作系统以及产业链的高度集中与成熟,在移动互联网时代,迎来了发展的第二春;但是真正能够在专利上有底气的,依旧只有老牌的“中华酷联”。而当下被人们讨论最多的小米、魅族、OPPO、vivo,锤子、一加等等在专利上依旧捉襟见肘,有着时刻别人宰割的危险。专利积累不足始终让多数国产厂商时刻有着重蹈HTC覆辙的危机。而如何化解、在当下看来,唯有加速投入,合理规避,与专利大厂协商解决,切勿硬碰硬。

 

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O2O护城十诀,你的护城河在哪里!

O2O护城十诀,你的护城河在哪里!

六月初,网络曝出“华东地区O2O项目死亡名单”,更有雕爷在演讲中预言很多O2O产品会从今年下半年开始死掉,死亡率将超过90%,O2O的每个领域都拥斥着近百家参与者,谁会胜出谁会死亡。

第一道护城河是“命”,指领袖的理想。

你这一生中有没有一天突然被一道闪电击中,然后如梦方醒的说“我此生一定要完成某一件事情”,这就叫天命所归。汉高祖刘邦见秦始皇出巡,立誓“大丈夫当如是也”,这一远大理想一直伴随他建立大汉王朝。孙中山先生立志救人,开始以医术救人于病患,后来发现社会黑暗无数民众处于水深火热之中,性命朝夕不保,毅然弃医从戎,推行革命,最终推翻了清政府建立民国。所以,做任何事,理想决定了最终的结果,企业有理想不一定最后能存在,但没有理想是绝对不会存在。理想还有个要素是其正义性,就是说他是不是以造福于人为最终目的的,如果是逆人性的理想,基本上也走不下去。

第二道护城河是“信”,指领袖的信念。

无数人立下志愿,可真正走到终点的人万中选一,左右这个结果的就是信念。信念是对价值观的坚持,马云说“我从来没有想过我比别人幸运,在最困难的时候,他们熬不住了,我可以多熬一秒钟二秒钟”;唐玄奘历经九九八十一难方取得真经修成正果;毛泽东带领红军长征三十万部队历经二万五千里险阻围剿只有二万五千人到达终点;王卫九次抵押家产东山再起终铸就顺丰神话。这些真不是励志小说,而是大概率的活生生的现实。每一个走上今日神坛的领袖无一不是在无数次放弃和坚守抉择中经历了信念拷问的人。对一个企业而言,领袖的信念、团队的集体信念是立身之本,信念一旦丧失,企业立即崩塌。

第三道护城河是“众”,指强大的团队。

从来没有任何一个组织的成功不是依靠团队的力量取得,阿里十八罗汉、腾讯五虎、小米七侠都是团队集体成功的范例。而命运多桀的企业例如盛大、李宁,多有团队崩离在前,企业重挫于后。最著名的团队故事是,1945年,为与蒋介石争夺东北,毛泽东出险招,在一架飞机里塞进了日后建国的三位元帅和十五位中将运送至东北,所以毛才得以“决胜千里之外”最终赢得东北战局。每个领袖都深知与团队共存亡荣辱的道理,团队盛则企业盛,团队灭则企业灭,最近的一个关于柳青和嘀嘀七人团队去西藏,被深深打动决定加入的故事,也深刻的讲述了团队在战役中的决定性作用。

第四道护城河是“利”,指制度和分配。

企业的基础在于制度,动力在于分配,不同的分“利”方式决定了企业的发展。华为1990年率先试点员工持股方案,时至今日造就了无数千万富翁,也缔造了华为世界五百强的辉煌。而阿里特色的合伙人制度,无疑也是马云精心设计通向102年伟大企业梦想的重要保障。不同的制度典范还有小米的极度扁平化制度;新加坡亚洲价值观下的独特民主制度;以及习李政府一系列推动中国进入世界主导者的制度创新。对于企业而言,由于领袖运作企业的艺术有所不同,所以会存在各种不同的制度创新,可以评判的是,能推动内外力量完成企业使命的制度就是好制度。

第五道护城河是“同”,指外部联盟。

历史上,能成就霸业者,无不是深谙联盟之道。刘邦之所以在垓下之战让项羽陷入十面埋伏,是联盟韩信、彭越、英布的结果;清末孙中山为推翻清政府设计的九角十八星旗,兼顾了当时18个省的反清力量的政治诉求,也是孙中山联盟精神的体现。企业壮大的过程是不断交朋友发展友邦的过程,而不是不停的结怨攻伐,类似360发动的3Q、3B、小3大战等,使360建立了独夫黩武的圈内印象,显然对其调动社会资源时会起到负面作用。同样,腾讯和阿里在电商和社交领域也交手多次,但他们也会联盟投资众安保险和华谊兄弟,充分说明了马云马化腾在政治上的成熟。联盟的最高境界是:帮他人实现梦想,我顺带实现。

第六道护城河是“异”,指独特的商业模式。

商业模式是企业盈利和快速壮大的方法,最首要的是定位,即做什么服务谁。以汽车后服务市场O2O为例,拿到风投支持的上门保养品牌就有弼马温、卡拉丁、E保养、易快修、摩卡i车、博湃养车等十多家,如果再多一家同类型的,风投还会感兴趣么?一桌菜都是雕爷牛腩再好吃也腻了。那我们做个“中国最大的公允第三方汽车故障检测以及维修方案提供者”如何,就跳进了蓝海,在风险投资这一役就有更高的胜算。对商业模式设计有两个思维和大家交流,其一是建立围棋思维,棋艺之精在围不在杀,不战而胜为至胜;其二蓝海思维,如果太拥挤,换个维次,就不拥挤。

凡做APP平台工具的,必须要下沉与内容同盟,你不下沉,竞争对手会掏空你,要向上下产业渗透,反过来支撑工具的存在。

研究美国新加坡的国家模式、基督教佛教的宗教模式也能有启发,他们都是最大的“企业”。

第七道护城河是“相”,指独一无二的印象。

任何一个企业的经营都是在建立印象,诺贝尔、奥斯卡、米其林因为建立了不可替代的印象所以经久不衰,奔驰、宝马、香奈儿、巴宝莉也是如此。京东正是建立了能始终对所售商品负责的印象,所以能不断侵蚀阿里的份额;而小米建立了优质发烧低价的印象,从无数手机竞争的红海中脱颖而出。陌陌建立了“约炮”的印象而胜出,现在转为兴趣社交,或许面临惊险一跃,他能否成功亦未可知。网易用丁磊代言考拉海购或许反而模糊了印象。

第八道护城河是“融”,指源源不断的资源供给。

雷军说“先融到用不完的钱再出发”,道出了融资对企业成败的决定性作用,嘀嘀快的数十亿的烧钱大战也是惊心动魄。企业不仅要有融资的能力,还要有融人才融渠道融伙伴融智慧的能力。

用愿景和战略来融资源是融的最高境界,阿里率先发布“大汽车平台”计划和“汽车生活APP”立即调动无数资源向他聚集;阿里和腾讯为什么短期内先后推出同名书籍《互联网+》,也是借此影响省市政府和创业者,为战略落地整合资源。

第九道护城河是“变”,指权变和创新。

内外环境每时每刻都在发生变化,尤其是互联网行业更是以传统行业五至十倍的速度巨变。

企业的学习、代谢和改变的能力成为基本要求,这就不难理解小米一周六天早十晚十的工作状态了。

企业应对竞争变化应习兵法之要,顺势而为,以正兵作正面交战,以奇兵出奇制胜,那战法变化就会像天地运行一样无穷无尽,这也是马云痴迷于太极的原因。

企业变化要把握“风林山火海”节奏。风,像感知风一样感知形势的变化,听风辩器;林,在引爆点要蕴藏,不能太早暴露目标,所以获得投资不要张扬宣布;山,创造自己不可战胜的条件,巍然不动,企业的核心竞争力发展藏在对方看不到的地下;火,一旦对方暴露可乘之机,立即如大火蔓延,速胜;海,战争过后要一切予以抚平,包容,海纳百川。

“变”还有两个重要思维:第一是永远聚焦于顾客之心;第二是永远有三代产品在手,你抄袭我第一代,我立马出第二代直接灭掉你。

第十道护城河是“约”,指内外同盟的契约。

婚约,是婚姻的护城河。新约旧约,是基督教信徒间长久维系忠诚关系的心灵护城河。所有的关系都要约定才能长久,企业对内约定使命、约定组织、约定分配、约定文化使组织稳定,然后可以同心同德、荣辱与共,战必胜攻必取。企业对外约定和顾客的长期承诺、和供应链的利益共存、和投资人一起成就梦想上市敲钟。约定是一切关系落地的保障,是最重要的护城河。

巴菲特在他的护城河理论里提出了无形资产、转换成本、网络经济、成本优势四个方面,指出了形成护城河的企业所呈现出来的“相”,基本的核心都在如何构建垄断上。而对于当下的O2O创业者而言,达成垄断需要漫长的征伐和累积过程,当下最切实际的护城河核心是”更快更好更强”,在运动中建立相对差距,今提出的护城河十诀“命信众利同,异相融变约”立足于道,领悟者自可生出万千法。

 

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