App应用成千上万:那些不知名的游戏有机会突围吗?

在苹果公司刚刚推出iOS App Store的前几年里，用硅谷的话来说，那绝对是具有颠覆性的。之前有些快要倒闭的游戏公司因为App Store又重新崛起，比如King公司(成立于2003年)和Rovio公司(成立于2005年)；还有一些游戏公司也得益于App Store，如雨后春笋纷纷成立，比如ZeptoLab(成立于2009年)和Supercell(成立于2010年)，这些公司都迅速发展，获得了数十亿美元的收入。

但是，现在的环境却越来越不明朗，在这个成熟市场里，还会有下一个King，下一个Supercell出现吗?如今的安装广告成本都在上涨，公司需要保持自己的安装量，以及App应用内置购买流程，所以他们不得不在上头砸钱。

举个例子吧，Supersell公司，根据一个叙利亚黑客的截图发现，该公司在今年2月一天的总收入就达到了515万美元。这家芬兰公司目前有三款iPhone应用，而且都位列排行榜前十名，分别是Clash of Clans(部落战争)，Hay Day(卡通农场)，以及最新发布的Boom Beach(海岛奇兵)；由于前两款游戏的成功，为他们第三款游戏的发布铺平了道路。

King公司也有三款游戏，分别是Candy Crush Saga(糖果粉碎机)，Farm Heroes Saga(农场英雄传奇)，以及Pet Rescue Saga(宠物大营救)，这三款游戏都在排行榜前11位。根据该公司提交给美国证券交易委员会的上市文件显示，他们在2013年用于销售和市场营销的费用达到了3.769亿美元。

这些游戏帝国不会轻易倒下，Keith Katz说道。他是移动游戏孵化器Execution Labs的联合创始人。游戏需要一个疯狂的病毒式传播渠道，在游戏发布时就要把这种渠道嵌入游戏App之中，然后靠自身能力传播。而游戏开发公司需要在产品推出之前，对这种病毒式传播渠道进行测试，当然，前提是公司必须要有实力砸钱进去测试。

除了资金和有效的测试之外，一些游戏公司还尝试用其他办法提升自己的下载量，还会在付费安装广告上面砸下重金。不过，在今年的游戏开发者大会(GDC)上，Benchmark合伙人Mitch Lasky表示，目前游戏行业里的成功企业可以依赖付费安装广告，他们可以砸重金获取用户，但是对于那些刚进入这个行业里的新公司来说，采用这种营销战略还是存在一定风险的。

“如果你一直采用付费获取用户这种策略，那么就无法建立一种可持续的竞争优势，因为总会有人能把这种模式用到极致，至少比你要用的好，” Lasky说道. “正如杰夫贝索斯说过，你的利润就是我的机会。”

还有一个方法，这个方法也是许多游戏开发公司一直在讨论的，就是自己开发的游戏要能让App Store的编辑觉得有特色，这样对刺激游戏下载量也有帮助。不过，有时App Store和游戏开发商的定位也会发生变化。根据《华尔街日报》报道，由于植物大战僵尸和割绳子两款游戏在App Store里的突出表现，苹果公司已经和EA和ZeptoLab两家游戏公司谈判了两三个月时间，主要就是希望可以得到植物大战僵尸2和割绳子2这两款游戏的独家发布权。

不过，在华尔街日报那篇文章中，他们还提到游戏不会直接驱动硬件销售，貌似还没有什么玩家头脑发昏，会为了玩儿个游戏去购买一台专属设备吧。游戏开发公司在最盈利的移动平台上面获得更多下载量，目前，这个平台就是苹果的App Store，不过现在苹果的主要竞争对手安卓平台，一样也能提供更多，更好，更新的游戏了。然而对于一些小游戏开发公司而言，这也许不是一件好事儿，因为他们很难会得到像EA和ZeptoLab这种游戏公司的待遇。

硅谷对独立游戏的付费营销活动一直有跟踪记录，他们发现在App Store里面最有优势的游戏商业模式，就是免费试玩。由于一些小型游戏工作室开发的游戏受到玩家热捧，上个月，苹果公司也推出了新政策，在App Store里面增加了“独立游戏展示窗(Indie Game Showcase)”，上面会展示一些以风格独特著称的游戏开发公司，比如Simogo公司。不过，根据国外游戏网站Gamasutra报道，这个展示窗只维持了很短时间，就关闭了。

对于独立游戏制作者而言，如果他们无法进线付费营销，或是无法开发特色化的游戏产品，那么还有三条路可以走，一是可以和其他游戏开发者结盟，互相支持彼此的游戏；二是与游戏发行商或App Store合作，获得更好的营销推广；当然啦，最后一条路，就是把自己的目标定低些……

对于那些还不知名的小游戏开发商而言，最好的办法就是另辟蹊径，而不是去和那些大游戏开发商进行对抗。