[ O2O研究 ] 婚伴不傍阿里，到底还有什么价值？

[ O2O研究 ] 婚伴不傍阿里，到底还有什么价值？

阿里的婚庆平台020婚伴出现在公众视野中有两次，第一次是八月份退出平台赚足了媒体的眼球，铺天盖地报道关于婚庆潜在商机以及对婚伴的仰望和期待；第二次则是在线下首推杭城婚庆020体验馆。至今再无其他消息，即使如此它也从来没有被遗忘。 

阿里开创婚伴带来的蝴蝶效应就是不断有创业者切入婚庆020，国内多家婚庆平台也都获得大额融资。同时大BAT入侵本地生活服务，也为燃烧正旺的本地020再添一把火势。

 

选择婚纱摄影为切入点 

与阿里同样选择以婚纱摄影进入婚庆行业的垂直婚庆门户有wed114结婚网，中国婚博会。前者在线上平台聚合本地商家信息为用户提供便捷服务，后者是采取联合线下商家开展本地婚博会的模式。而婚伴则与前者类似，不过更多的是以淘宝商品展示的形式为主。 

说起婚伴，还得从2013年说起，那时婚伴还只是隶属淘宝平台，涉足婚庆的商品类服务和生活服务。结婚部用一年的时间观察结婚行业和互联网发展方向，于是决定今年八月把婚庆事业独立出来，重磅打造一个以“旅拍”为主的婚纱摄影垂直版块。 

婚伴到底怎么样？ 

婚伴主推本地婚纱摄影和旅游婚纱摄影，做差异化运营，其特点是追求个性化，品质化以及透明化。如今本地婚纱摄影上线至今已经覆盖近百个本地城市，旅拍婚纱摄影也已经增至几十个国家，不过有多少国外旅拍已经运营起来则不得而知。 

不可否认，婚伴自从上线以来就吸引了络绎不绝的客户。但是如果婚伴只是婚伴，没有淘宝带来的资源和流量优势，那么婚伴作为独立的婚庆平台到底有什么？ 

信息到底透明不透明 

首先，婚伴的核心服务“旅拍”符合当下年轻人拍婚纱的个性需求。以强大的后台聚合起国内外商家，打造一个广度的信息资源平台。但是深入体验可以发现婚伴做的也只是简单的资源整合、发布，像运营商品一样把商家堆放到页面（而且视觉体验很杂乱紧凑）。没有更细致的突出商家特色和信用保障模式，因此消费者对商家的初步认识也只有粗浅的依照价格选择商家。 

旅拍是婚纱摄影和旅游相结合的形式，这就涉及到从旅游者转化为当地消费者的角色转化，如何在当地愉快地拍摄婚纱，风俗和住宿，以及行程安排是否妥当，这些都是考验平台能力的地方。不能只是风景的个性独特，而是整个旅程和照片都与众不同，行程和拍摄信息需要公开透明。 

在婚伴创办之初被专家寄予击破婚纱摄影行业信息不透明的重任，如今看起来婚伴也并无特别之处。商家婚照的价格跨度也高达几千元。所谓的信息透明化在婚伴平台商似乎依然是个痛点。 

过度“消费”的婚纱摄影 

婚伴主推旅游婚纱摄影。除此之外，很难在平台找不到有特色的信息和卖点。许多婚庆平台如今也早已灵敏地嗅到市场需求，进驻任何婚庆平台的商家都已经推出旅拍项目，价格和品质也都各有特色。婚伴就不是消费者的必要选择。论本地护婚纱商家，类似于wed114等信息全面的婚庆平台也不缺少这些资源；论海外婚纱摄影，做得没有绣球网专业、范围广。所以，所谓的本地摄影和旅拍的“差异化运营”无非是找不到纵向深耕婚庆行业的权宜之计罢了。 

婚伴的存在和任何一家婚庆线上平台一致，一方面为消费者提供服务和权益，一方面为商家引来客户，获取利益。 

未形成 “移动婚伴” 

移动是婚庆行业的新契机。随着互联网的便捷，以及移动手机的“三随”特性，用手机初步筛选商家信息已成为二三线城市新人的婚前选择。移动已经是大势所趋，相对于暂时还没有开设移动端的婚庆平台来说这是一个不可确实的机会，婚伴有强有力的后盾，也许消费者可以从淘宝入口婚伴，能够在任何时间地点利用手机了解筛选商家信息的便捷性一定是其优势所在。只是作为大件交易的婚庆行业，在移动领域涉及支付环节不易实现。总之，刚上线的婚伴婚庆交易发展还在初步阶段，后续是否会推出移动APP值得令人期待。 

婚伴等婚庆平台的未来 

婚庆行业的健康发展，需要线上线下的贯通融合。婚伴作为一个备受瞩目的平台就必须要担负起相应的责任，探索革新行业痛点的途径。不能闭关自守，与同属婚纱摄影的平台相互借鉴、取经。 

婚庆行业刚需大，市场大且难啃的现状并没有因为BAT的加入而有改善，也许唯一的好处就是让商业和互联网监督者能够重视起婚嫁过程中不诚实的现象，打击婚庆恶势力，创建洁净的市场交易环境，同时线上商家的诚信度和透明度趋势也会因为婚庆行业的快速发展而愈加明显，平台的优势地位也会愈加凸显。

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