6月24日，“京东・创――互联网+创业/零售高峰论坛暨《创京东》首发仪式”在北京举行。今日资本创始人兼总裁、京东投资人徐新在论坛上发表了主题为“GET BIG FAST”的演讲，分享了自己在投资领域的一些故事，为投资者提供一些借鉴和参考。
五倍投资于京东，获百倍回报
2006年，徐新投资京东。10月份，北京香格里拉，徐新与刘强东第一次见面，两人从深夜10点聊至2点。当时京东在广告宣传方面没有投入一分钱，销售收入每月却能同比增长10%。这次谈话结束后，徐新投资京东1000万美元，远超刘强东200万美元的融资预期。
谈到那晚两人商谈的细节，徐新介绍：“跟刘强东谈了四个小时，我就下定了投资的决心。互联网企业必须迅速做大，要么特别大，要么死掉。电商是一个烧钱的行业，200万美元肯定不够，过两天又会来要钱。我就给他投了1000万。担心他再跟其他投资人见面，第二天我还给他买了一张机票和我一起飞到上海，见了我的合伙人，当即就把框架性协议签了。”
彼时，京东营业收入才6000多万元，员工仅有50人。两人约定，头4年只专注增长，最后1年再谈赚钱。依靠今日资本的1000万美元，京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品，也让京东在后来与新蛋、卓越亚马逊、当当、苏宁的价格战中胜出，确立起在3C领域的地位。2014年5月22日，京东赴美上市后，收盘价为20.90美元，较发行价上涨10%，市值达286亿美元。今日资本持有京东7.8%的股份，按此计算，徐新在京东上市中大赚了22亿美元。算上京东在C轮和D轮融资中今日资本分别赚到的钱，徐新在京东这桩投资中获得了100倍以上的回报。这是徐新20年投资生涯中最为成功的投资案例。
价格战在很多情况下是硬道理
低价与补贴，在徐新看来是降低消费门槛、吸引用户的重要手段。创业者投身在任一细分领域，要想做到第一，首先必须考虑的是用户量的增长，而不是利润的获取。尤其是在互联网时代，先行者的效益是非常巨大的，传播成本比较低。
对于京东推行补贴策略，利用低价吸引用户，用户消费后，进一步利用五次补贴优惠活动，培养用户忠诚度，徐新持支持态度。新蛋、卓越亚马逊、当当、苏宁，京东一路上与这些对手短兵相接。与新蛋的价格战算是牛刀小试，与卓越亚马逊的价格战属于蜻蜓点水，与当当的价格战则有可另一种意义：京东不但要扩充品类，涉足图书领域，而且还要做到比当当便宜，进一步降低新用户的进入门槛。与苏宁的价格战，则是B2C电商企业与传统零售企业第一次大规模交锋，让很多不怎么使用网上购物的人也知道了京东。
价格低不代表不赚钱，徐新认为，赢利有很多方式。小米的手机非常便宜，但配套产品很赚钱的，打的是一个组合拳。价格战必须打，还要趁早打，一旦有新的对手出来，就要马上开始打，将其抹杀在萌芽状态，以免对手壮大之后再与之竞争就要后投入更多财力。
好老板一定要杀伐决断
创业者是徐新投资过程中较为关注的一点。徐新认为，创业家要能合理安排团队中的人员，同时也要有杀伐决断，有能力的同时也要有魄力。
在徐欣看来，没有瓶颈的企业都有共同的特点，就是公司老板特别狠，可以拿下小白兔：业绩优秀和价值观又好的人，要给其更多资源和空间，让他展现自己的才能；业绩不好价值观又差的人，一定要让他走人。一些员工，工作勤勤恳恳，就是不出业绩，对待这些小白兔的态度决定老板的高下。尤其创业公司，一定要把位置让出来的，让能干的人上去。
徐新第一次见到刘强东的时候，刘强东的电脑上写着“只有第一，没有第二”，给徐新留下了深刻印象。两人签约的时候，刘强东已经跟一个人民币基金签了合同，但对方觉得京东老是亏钱，不再继续投资。徐新担心前一个投资合同中有什么定时炸弹，要求看一下，刘强东说那合同有保密协议坚持不肯拿出来，就这样僵持住了。
徐新解释：“刘强东当时非常缺钱，但又非常倔强，坚持自己认为对的东西，这是我们希望看到的企业家气质。刘强东和团队对事业‘只做第一，不做第二’的决心和他身上所具备的创业家的狼性打动了我，这也是我为什么会选择让步并增加投资金额的原因。”
“今日资本的风格是专注。”徐新介绍，“今日资本一共投了15个案子，7个公司变成了行业第一品牌。别的投资人一年投三个，我们可能三年才投一个案子。我们非常专注，只投消费品品牌，零售连锁，B2C。我们花很多时间在选‘赛道’上。我们要找到品类的开创者。”
谈到当前中国的投资大环境，徐新认为，目前投资市场很活跃，只要项目不差，就会有资金跟投。创业者如果决定融资，速度要快，金额要大。切忌既没有拿到多少钱，还稀释掉不少股权。创业者要细分市场，创造品类，不能害怕失败。创业者本来就是孤独的，所以要勇于孤独，敢于伟大。
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