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　　不久前，微信开启了“摇一摇?周边”功能，借助 iBeacon 技术，找到了微信连接线下商家的又一入口。在手机蓝牙打开的状态下，如果附近有 Beacon 基站，微信就会自动出现“周边”页卡，这时摇一摇手机就能获得周边商家优惠信息。

Bright Beacon向36氪爆料，支付宝即将推出类似的服务，同样是通过 iBeacon 技术实现。即将发布的新版客户端中，支付宝将增加周边商家入口。用户打开支付宝客户端，如果附近有部署了 Beacon 基站的商家，最上方“支付宝”三个字就会发光，用户点击即可进入“智慧发现”页面，查看周围的商家，点击后可进入服务窗，查看优惠或直接付款。此外，普通用户也可以通过 Beacon 基站，设置自己的收款账号，直接收钱。相比微信“摇一摇?周边”，支付宝实现了“导流―付款”的闭环。

为了测试这项服务，阿里还自己做了数千个 Beacon 基站设备，名叫“阿里魔扣”，暂不清楚未来是否会量产。目前，阿里也在与 Beacon 基站厂商洽谈合作，将向商家用户推荐包括 Bright Beacon 在内的 Beacon 基站设备，商家用户自行购买、部署、编辑推送内容。对于线下商家来说，又获得一个在线下场景中的新流量入口，从而有面对客户深度化定制服务的可能。不过，目前尚不清楚，阿里和腾讯是否会要求商家站队。

免费Wi-Fi暗战后，巨头们又将目光投向了蓝牙。在 Wi-Fi 还没有覆盖到的地方，iBeacon 是一个有效的补充。除了腾讯、阿里外，百度、360、美团也在尝试通过 iBeacon 技术抢占 O2O 入口。线下 Wi-Fi、Beacon 除了具有入口意义，更蕴藏着巨大的数据价值。它们可以提供非常精准的场景信息，你在机场就是旅行者，在医院就是病人(或者家属)，你去过什么餐馆，点过什么菜，有了这些数据就可以给用户画像，实现更精准的推荐。

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“事情算是办好了”。2月9日早上，魅族创始人黄章在微博上写下这几个字。

当天，魅族宣布获6.5亿美元战略投资，其中阿里巴巴集团领投5.9亿美元，海通开元基金也将投资魅族6000万美元。这是魅族第一次引入战略投资者，也是阿里巴巴自上市以来金额最大的一笔投资。

“魅族已经做好局了。”魅族副总裁李楠接受新京报记者采访时表示，魅族和阿里做的是3-5年之后的事，也许大家现在看不懂，没关系，明年再看也许就能清楚些。

李楠的语气颇有马云的范儿。擅长战略布局的马云，在多个场合说阿里通常是提前布局15年，很多人看不懂就对了。

那么，这次马云和黄章牵手，又是布的什么局?

结盟“对付”“小米(滚动资讯)圈子”

在牵手阿里前，魅族刚刚“搭上”海尔。李楠说，在魅族的布局里，阿里、海尔和魅族是个铁三角，缺一不可。

由于面临共同的对手和威胁：“小米圈子”，铁三角的结盟可谓“水到渠成”。

魅族创始人黄章和小米创始人雷军曾是“好基友”，后因雷军“知道得(魅族)太多”后，另起炉灶做手机，让黄章觉得被朋友背后插了一刀。此后二人多次公开骂战。

目标千亿美元的小米发展迅猛，从成立至今基本“无往不胜”。对魅族来说，与小米之战，基本已经落败。

同样手机起家，2013年魅族手机销量160万台，小米手机销量1870万台;2014年，魅族手机销量大约在500万台左右，小米手机出货量达到6112万台;2015年魅族预测手机销量为2000万台，小米预测手机销量有可能超过1亿台。

“手机行业正在大盘缩水，洗盘期到了。”李楠说，根据预测，2015年第一季度，中国手机行业会出现缩水，整个市场仍有几百个参与者，未来两三年恐怕只能剩下五个品牌。而活下来的第一件事，是必须把产品规模做上去。“不过上规模，需要的是资金。”

对阿里来说，小米也是潜在劲敌。近半年，小米和雷军本人很少谈小米手机了，更多的是讲小米在智能硬件领域的投资布局，这是未来小米冲击更高估值，成为下一个阿里巴巴的关键。此外，阿里的其他“敌人们”：百度、腾讯、360都已争先做好手机布局。因为未来智能硬件的核心必然是手机，而目前国内靠谱且需要投资者的手机厂商，只剩下魅族。

对海尔而言，被尊为家电行业“千年老二”美的，前几年风头正劲，业绩狂飙。虽然在智能家居行业根基尚浅，但和小米深度合作后，也成为不可忽略的对手。更为关键的是，海尔在智能家居布局多年，但一直苦于没有找到突破口。现在有互联网巨头和手机企业入伙，且能保住海尔的独立地位，这事当然比小米靠谱。这大概也是当初海尔拒绝小米合作邀约的原因。

除个人恩怨，放眼科技领域，在2014年，科技行业的竞争已经不仅仅是硬件竞争，更包括系统、云服务的竞争，还包括手机与可穿戴设备、智能家居互联互通的竞争。换而言之，这场角力已经上升到了平台和生态系统级别。

“铁三角”共谋智能生活平台

阿里、海尔、魅族三家的合作关系，听上去很复杂，其实也简单。三家企业希望互相借力扶持，打造一个智能生活平台。

在三家合作体系中，阿里提供底层服务，通过阿里云的大数据挖掘，制定智能平台的标准，打造一个智能云的底层系统，将API(应用程序编程接口)开放。魅族是阿里在此方面的第一个合作伙伴，魅族将阿里的智能云平台和魅族自己的Flyme系统打通，提供最适合阿里智能云平台的手机产品。海尔则将海尔智能家居的U+平台和魅族系统对接，成为魅族手机在智能家居生活的落地平台，也可以说，魅族是海尔智能家居终端的一员。

如果三方合作顺利，其共同打造的平台，将实现无缝对接。比如，未来魅族手机将能自动识别用户离家距离，会自动打开电灯、空调等家用设备，甚至会根据加入平台的智能手环等其他智能设备，监测用户当前的身体数据，若刚刚做完健身运动，系统会自动调节空调温度等。

未来在魅族手机中，也会植入更多阿里的服务，运用阿里的底层架构、大数据和云服务，为用户提供更优的体验。比如，当支付宝或者淘宝账号登录手机时，用户通过淘宝订了一张机票后，手机会帮用户使用滴滴叫车接机。

根据阿里的说法，阿里会和终端企业进行整合应用开发，包括购物、支付、旅行、O2O，浏览器、地图、视频、音乐等，阿里可以与终端公司展开深入合作。

“现在的智能家居基本要靠APP手动设置，这是很初级的阶段。第二阶段是系统自动监测，第三阶段是智能硬件服务。我们三家的合作是奔着第三阶段去的。”李楠说。

“铁三角”的合作并不排外，其他手机和硬件公司都可以加入进来。据称，和小米“很铁”的美的，也已经加入了阿里云平台。

下一步寄予物联网

“铁三角”的合作，是奔着下一个风口去的。“到时候所有的设备都会联网”，李楠说，物联网时代很快就要来了。

“万物互联是未来发展的必然趋势，但在这背后最大的价值还在于大数据。让大数据真的流通，能够深度挖掘。这是平台的力量，这事只有阿里才能做。”李楠说，虽然现在一些企业也在推广类似的概念，但基本都不接地气，这事要想做成，必须开放，让各种应用和设备都进来，让数据能够真正流通。

据李楠分析，三者合作会在未来三年到五年内逐渐有成果。

目前，在这方面小米也有所布局。以MIUI为中心，以小米手机为基础，小米及其生态链推出了智能路由、智能电视、智能手环、智能插座、智能摄像头。有业内人士预计，2015年小米智能硬件的市场占有率很可能会超过25%。

此外，雷军还提出了“All In Cloud的战略”，大举借债扩张金山云。目前小米云服务用户已接近6800万，已存储了241亿张照片和2.47亿段视频，每天新增9000万照片和1100万个视频，明年数据量预计会增长5倍。还有投资智能家居和可穿戴设备带来的下一轮数据暴涨。

强大的供应链管控能力，加上第三大电商的线上渠道，从实力和优势来看，小米成为物联网平台毫无悬念。

“我们必须要联合组建自己的圈子，和小米抗衡。”李楠认为，除此之外，魅族无法和小米站在同一起跑线上。为此，魅族愿意成全阿里云，通过自己证明阿里云是最好的智能硬件平台，吸引更多的硬件伙伴加入进来。

至于魅族在其中能分得多大蛋糕，李楠说，“(硬件)玩家是不能下场，否则平台做不起来，所有的设想都是空谈。事情成了，魅族自然能分享好处。”

“至少，三年后在规模上魅族一定能领先。如果未来国内只剩下五家手机品牌，魅族肯定是其中之一。”李楠说，活下来才是最重要的。

五年之内或上市

李楠称魅族内部股权激励计划为期五年，拖得太久对员工来说没有太多意义。此话背后的含义为：魅族会在五年之内尽快上市。

因为创始人的恩怨情仇，魅族一直把小米作为竞争对手。

阿里巴巴入股魅族，有传言称此次阿里的投资占比约为10%，但是阿里和魅族对此都不予置评。若是以10%的市场传言来测算，目前魅族的估值在60亿美元左右。

小米目前估值450亿美元，其2014年手机出货6112万台，税前营收743亿人民币。李楠透露，魅族2014年预计出货量在500万台左右，营收目标超过70亿元(税后)。

李楠称，这轮布局完成后，魅族正在逐渐摆脱家族企业形象，未来不排除IPO，回报员工和投资者。但具体执行还需要看状况。

至于时间表，李楠说，“我能讲的就是公司ESOP(Employee Stock Ownership Plans，也就是内部股权激励计划)为期五年，而时间拖得太久对员工来说没有太多意义”。

李楠此话背后的含义为：魅族会在五年之内尽快上市。如果对比雷军今年在多个场合宣称的“小米五年内不会IPO”，意味着魅族会赶在小米之前完成资本上市。这也是目前魅族高管迄今为止首次就公司上市时间进行表态。

“现在魅族的局已经凑齐，只等风来了。”李楠说。

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　　如何理解移动互联网的本质?

在我看来，移动互联网有两个核心的关键词需要抓住：

第一个词是链接。

移动互联网让人与人可以链接，因此这几年我们看全球移动互联网市场，移动社交是发展最快同时也是最被关注的应用，可谓是“生命不息，社交不止”。从微信、易信、微聚、脉脉等等，到最近一些90后喜欢玩的“探探”，移动社交应用从熟人、陌生人到职场人士，正在不断的细分和切割，人与人的链接的特性需要品牌思考如何通过关系去传播品牌，以及如何进入到移动社交的链条。

除掉人和人的链接，移动互联网更重要的是人和服务的链接，现在很多的移动互联网的商业模式，无论是易到用车或者是嘀嘀打车，也或者在O2O领域的生活服务，例如美甲服务，洗车服务，家政服务等等，都在用移动互联网结合位置服务，来链接和响应消费者的需求。

而目前在正炙手可热的移动医疗，其核心也是通过移动让复杂的医疗服务可以更加便捷的提供给消费者，帮助消费者的健康管理，例如我们服务的一个客户叫熙健，推出了一个掌声心电的产品，这个产品的卖点就是将心电图这个难懂的东西，用移动可穿戴技术和手机软件的结合，让老百姓随时随地都可以监测自己的心电图，在心电检测的医院外服务市场，尤其是心血管疾病的预防市场开辟出了空间，这种链接还有很多消费者生活的领域值得去思考。

第二个词是界面。

移动互联网是一个全新的服务界面，企业当做界面思考就要思考如何用移动互联网的方式提供商品和服务，因此要进行的是服务界面的创新，而不是认为做了个微信账号，做了个APP就叫移动互联网转型。用移动互联网与消费者进行更好的交互，以及让消费者更高效便捷的享受企业的服务，才是移动互联网的本质。

而移动互联网的界面和传统PC界面不一样的地方在于，移动互联网是一个个性化的，更加精准的界面，而且是一个具有全息化，带有情感和情绪的界面，例如体感技术，例如摇一摇、雷达、声音等等，让移动互联网不是冰冷界面，而是一个有温度的界面，承载的商业移动是有温度的商业。

移动互联网要思考更多亚文化群体的需求

移动互联网时代的人的聚合与群分，不再是简单的人口学，以及简单的代际人群的切割，今天随着移动互联网巨头对于入口的侵占，要想做出大众化的移动互联网商业，变得越来越难。小众反而成为了新的突破――人们会由于兴趣、内容、生活方式等而重新在移动场景的不断碎片后重聚，这种重聚的基础则是小众的亚文化，而不再是大众文化，因此，移动互联网的商业，要在亚文化的研究和挖掘中寻找创新机会。

例如，你只要去观察百度贴吧、猫扑、知乎、豆瓣兴趣小组等网络空间，就会发现很多有意思的小众话题，甚至有很多基于兴趣和表达方式喜好聚合的亚文化群体社区，我们知道的很多网络流行词汇通常都成长于此，基于语言文化建立的移动商业，自然就会被这些兴趣的人群所接受。

例如，抓住二次元文化，就让哔哩哔哩这样的弹幕视频分享网站在90后中走红，而节操精选则是完全基于一种互联网时代的自黑、吐槽、互黑、恶搞的娱乐精神而创建，吸引了大量的90后群体。

移动互联网时代的6大变革

移动互联网时代，营销如何变革，6个方面值得大家思考。

变革1：从单向输出到信息交互

目前我们正处在营销巨变的时代，传统媒介形式也在巨变中产生了“质”的变迁。从2000年前的传统媒体时代到2005年web1.0的单向传播形式，再到2005-2010年的博客和社交媒体时代，媒介形态逐渐发展为双向传播形式，但是无论单向或是双向，都是属于距离型媒介，以门户、搜索、视频媒体、社交媒体为主要代表。自2010年以后我们步入了立体传播时代，媒介逐渐演化为身边型媒介，移动社交媒体成为了最贴近人们生活的信息获取平台。

随着信息传播的多元化，人们可以通过多渠道、跨屏等形式获得自己所需要的信息。人在作为接收端的同时更是内容制造、分享与传播的媒体。因此，在移动互联时代的未来将会产生诸如存在感经济、点赞经济、想象力经济等信息交互性较强的经济体。没有交互和对话，就没有品牌影响力，人们在双向互动中理解品牌，信息传播是基于关系链的传播。

变革2：从人格认同到品牌认同

移动互联网让很多人可以借助人格魅力建立品牌，例如罗永浩不是手机行业人士，但是却可以用人格无中生有建立品牌。而在品牌激烈竞争的行业市场中，一个品牌要想获得更多消费者的认同，首先需要具备品牌人格化的特质。具有品味、信心、风趣、活力、态度等人格化特性的品牌将更容易与消费者产生共鸣，得到消费者的认同。再从人格化的认同发展为品牌的认同，从而获得忠实的粉丝人群。

2014年由两名非主流导演郭敬明、韩寒拍制的院线电影《小时代3》和《后会无期》竟均以近6亿元票房佳绩，力压传统导演的影视作品，这正是由于他二人先具备了格认同，随即在品牌产出时可以迅速的获得品牌认同;创造营销神话的小米手机，也正是通过人格化的品牌认同，吸引细分市场的粉丝群体，再将产生共鸣的粉丝群体社群化，从而激励社区群体的消费行为。

变革3：从你生产我消费到我参与我消费

在传统的消费模式中，消费者往往是扮演着被动选择消费的形象，但在移动互联网时代，信息的不断透明，产品生活化的步伐也在逐渐加快，每一个消费者都将成为产品的生产者，参与到符合自我个性的产品生产环节当中。例如，宝洁为了增强与消费者间的互动，推出了让消费者创新产品的平台，从而激励消费者参与到生产过程，又有哪一个生产者不会为自己的产品买单呢?

消费者参与到生产环节是激励消费行为的手段，使消费成为产品众筹者中的一员是对消费者消费价值的鼓舞。例如，三个爸爸空气净化器在众筹开始半小时达到50万，不到1小时冲破100万，12小时内超过200万，截至10月22日上午项目结束时，在京东众筹平台的筹集总额为11226231元成为2014年国内最大的众筹项目。

变革4：从高高在上到有态度有温度

传统的广告形式往往是利于高高在上的身姿给消费者带来压迫感，从而实现品牌知名度的打造。例如，脑白金洗脑式的广告营销，通过重复的叫喊获得最多的也就是知名度，但是，人们并不认为他具备品牌的价值沉淀和价值观认同。

在移动营销时代，单一压迫式的营销将逐渐在碎片化的信息中淹没，消费者将会选择那些更具态度、情绪和表现自我的品牌。例如，在前不久我们组织的创意云南广告大赛上获得金奖的作品――“行走云南，我为滇狂”的脱颖而出，正是因为作者打破“身份”的束缚，将“我”融入云南，使得广告更具情绪的表现了云南的魅力。

变革5：从信息经济到内容经济

信息经济在为品牌带来直接收益的同时，也很可能因为一个事件瓦解掉一个品牌的根基。当用户感知不到营销对他们的价值和意义时，接受度将会变得低，品牌更易被淹没和忽略。在网民喜欢的品牌营销活动中，鲜明的品牌价值观(态度)、选题与社会热点的结合，内容变得非常重要。

品牌需要将信息经济升级为信任经济，将品牌自身打造成生产内容的自媒体平台，为消费者打造更具态度、格调和性格的内容，通过内容的迅速传播，才会夯实品牌信任的基石。

变革6：从节点经济到时点经济

过去，消费者的购物行为往往是在单一的超市、便利店、商场等节点区域完成。但在互联网时代更多的时点经济不断涌现，例如，2月27日桃花节，11月11日网购狂欢节，12月12日陪伴日等，成为了互联网时代的新娱乐狂欢。

在移动互联网时代，时点经济将会得到快速的发展，消费者将会随时随地的参与到时点经济的互动当中，形成聚合人群的经济群体。

(以上内容引自微信公众号肖明超-趋势观察)

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现在餐馆和咖啡厅的服务员被问得最多的一句话或许是，“你们这儿Wi-Fi密码是多少？”移动互联网让手机上网成为生活必需品，虽然隐藏在这些线下商业场所背后的Wi-Fi供应商很少被人关注，但在整个2014年，资本的嗅觉已经敏锐地捕捉到这个领域的旺盛增长态势。

大约两个月前，大众点评联合腾讯共同参与了目前国内市场占有率第一的Wi-Fi供应商迈外迪的C轮融资，投资金额为3亿元人民币，成为全年商业Wi-Fi领域标志性的融资案例。此前它分别在2012年和2013年接受过林景投资的A轮和小米的B轮投资。

此外，拥有Wi-Fi共享精灵的南京同享网络在2014年3月获得启明创投、隆领资本等的首轮1200万美金投资；4月份，商业Wi-Fi品牌“潮Wi-Fi”完成了由华映资本投资的1500万元A轮融资。商业Wi-Fi的市场热度持续升温，融资额一直在飙升。

商业Wi-Fi供应商何以受到资本的热捧？或许可以从另一个角度看它的价值，就是来自移动互联网的势力。

去年5月，支付宝钱包推出全民免费Wi-Fi计划，用户在进入所覆盖区域后会收到消息推送，连接免费Wi-Fi，此举被视为阿里巴巴借助Wi-Fi抢占O2O入口的举动，背后的Wi-Fi供应商是树熊网络。

而作为城市生活消费平台的大众点评在牵手迈外迪后，将更便捷地打通线上和线下、商户与消费者之间的连接，提升线下服务能力以及O2O闭环交易服务水平，点评的O2O应用和商业Wi-Fi是一对天然的结合。可见，眼下移动互联网正在积极争抢O2O的线下Wi-Fi入口。

“腾讯也好，阿里也好，它们投资商业Wi-Fi，背后比拼的还是所投资公司的实力。”迈外迪CEO张程在接受《第一财经日报》记者采访时称。

当乘客在上海虹桥机场用移动设备免费上网时，连接的网络服务跳出来的首页就是迈外迪。目前，迈外迪已在全国覆盖21个机场、500个品牌连锁商、4万多个线下场所，包括机场、餐饮、咖啡厅、休闲场所、零售等业态场所，每月用户数接近2000万。

看到O2O模式的商业价值，目前商业Wi-Fi供应商也在从传统的以广告为核心盈利模式向O2O平台模式转型，这是像迈外迪这类公司正在经历的。

在传统的广告模式中，供应商免费给商户提供Wi-Fi，用户在连接Wi-Fi后，会跳转到这些供应商设置的首页，页面上的广告成为其主要的收入来源。张程向记者透露，尽管目前广告模式在营收占比中高达80%，但迈外迪的计划是做O2O平台，“流量运营只是前期的第一步而已，未来不会在广告上做重点突破。”

张程所说的O2O平台，包括了硬件平台、数据平台等，这些又是O2O公司所欠缺的资源，如果单独布局门槛很高，在商户端具有设备和产品优势的迈外迪想以平台角色在未来O2O中分一杯羹，这也被视为移动互联网的下一个万亿级市场。

业内分析人士认为，用流量换广告的模式在机场、高铁站等场景下效果相对较好，但在餐馆、商圈、文娱场所等场景下，服务（比如商家促销、LBS定位等）的价值将会被放大，从流量变现到服务渗透将是商业Wi-Fi供应商的趋势。

在大数据思维下，通过商业Wi-Fi还可以给进场用户“画像”，获取消费者的购物路线、频率、消费习惯等数据，为商家的精准营销提供支持，大数据分析也是商业Wi-Fi未来的赢利点之一。

在这个转型过程中，商业Wi-Fi面临的一大竞争对手来自电信运营商，移动、联通和电信一直在铺设自己的线下Wi-Fi热点网络。但在业内人士看来，运营商的优势是带宽资源，其覆盖的用户更多的是其手机客户；而商业Wi-Fi供应商的优势在于商家和用户资源，且免费模式也是其竞争力，未来在O2O模式中，商业资源将让商业Wi-Fi供应商的价值进一步放大。

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阿里与魅族的资本“绯闻”传了大半年时间。此前的传闻是，阿里入股魅族花费了9亿美元，获得魅族科技40%的股份。当时魅族方面否认了该消息。今天阿里魅族正式宣布了前者入股后者的消息。

今天（2月9日）一早，魅族科技同阿里巴巴集团联合宣布，阿里巴巴集团将投资魅族5.9亿美元。与此同时，海通开元基金也将投资魅族6000万美元。魅族将共计获得6.5亿美元投资，这也是魅族第一次引入战略投资者。

不过双方没有透露6.5亿美元所占股份比例。

阿里巴巴集团CTO王坚表示，“此次入股将极大拓展阿里巴巴的生态系统，为生态内的用户提供更好的产品和体验。”

魅族发布的新闻通稿透露，2014年10月，因为同魅族业务合作的关系，王坚南下珠海，同魅族创始人黄章见面，对魅族的产品和战略有了更深入的了解。此后，阿里巴巴集团开始同魅族商讨入股事宜。在王坚访问魅族后，阿里巴巴与魅族就达成了系统层面的合作，推出了Flyme Powered by YunOS版的MX4，这实际上也是阿里巴巴同魅族软硬件深度整合的一次尝试。

投资魅族后，阿里巴巴的无线战略可以进入软硬件深度整合新阶段：无论是结合YunOS，还是深度定制应用、创新O2O服务。这一切都能同魅族结合。

具体而言，阿里将在电商、互联网、移动互联网服务、智能手机系统方面、数据分析及支付等方面为魅族提供资源与支持，魅族将在智能手机系统的推广、针对硬件和用户在视觉和交互上的定制化、市场策略、线下销售渠道方面为阿里提供支持与帮助，从而延伸阿里巴巴的移动互联网优势。

此前，阿里巴巴集团同魅族已经在智能手机和智能家居等领域开展合作。通稿称，双方认为进一步合作可以为用户带来更好的无线互联网产品和体验。

或许这几个月的合作试水，是生性敏感的黄章在试探与阿里合作成效及阿里诚意。

阿里与魅族联姻，不可避免剑指小米。此前，王坚曾表示，小米在商业模式上已完成了一个完整生态闭环，但同时也榨取了闭环上的几乎全部利润。“这种状况是不正常的，长远看也是不可能的，阿里与魅族的合作，将建立一个开放的商业模式，改变行业格局，与其他手机厂商和开发者共同分享更多利润”。

此时，有请小米的雷军雷总发表下祝福或感言？

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